FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。FABE的表达范式，是指产品的各种特征特点，比如产品名称，产地，材料工艺特性等等，比如小米手机配置枭龙四核处理器，采用1300万像素堆栈式摄像头等。是指产品通过特征直接体现出来的优点，比如小米手机因为有骁龙四核处理器，所以小米手机就是快，因为它有1300万像素摄像头，所以拍照很清晰。是指产品的以上这些优点能给消费者带来什么具体的利益，比如小米手机，因为速度快，所以打游戏不卡，因为它拍照很清晰，所以可以随时随地想拍就拍。是指各种背书，比如企业的实力展示，品牌故事，产品产品的技术报告，消费者的好评，买家晒的照片等等，通过这些背书来提高消费者对于产品的信任。

同一个营销员，面对同一个客户，运用不同的产品讲解方法，绩效相差几倍，几十倍乃至上百倍；同一个客户，面对不同的营销员对同一款产品的讲解，所做的购买决定相差几倍，几十倍乃至上百倍。备注：哈佛商学院研究发现，消费者在购买一种产品时，他的心中会有一连串的问题，但是不一定能表达出来，因为这些问题都是在他的潜意识当中，如果不解决，这些问题就会成为成交的障碍，因此，若想要让客户成交，而fabe法，就是帮助我们扫除这些障碍，快速成交的一种有效方法。帮助我们提高件数和单件保费。

FABE做产品训练优势显著，不是固定版本话术背诵，所有产品介绍都是学员自己组织出来的话术，领悟更深，记得更牢;掌握一套产品说明的架构(FABE)，学会产品说明自我转化方法；学员自学+互动学习的过程，运用学、写、讲、练多种训练方式；不断重复的写作、发表练习，在极短的时间内强化了对产品的把握，达到学员个个能说会讲的效果。FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。

常青树（特惠版）是一款责任升级，费率更低；重疾六次，癌症单分；疾病周期，广泛覆盖；住院津贴，贴心给付的重疾险，搭配经典传承，百万医疗；质重离子，全面覆盖；特药保障，重磅升级；6年保证续保，超级省心的医保通（旗舰增强版），市场全面领先。常青树特惠版保险产品计划的FABE，它有几大产品特色：1.责任升级 费率更低：与常青树多倍版相比，保险责任升级的同时推出更低费率，是常青树系列的颠覆之作；2.重疾六次，癌症单分：100种重疾分为6组，恶性肿瘤单独分为一组，最大程度提升多次赔付可能性，体现人性关怀。3.疾病周期，广泛覆盖：涵盖155种病种，覆盖轻、中、重症疾病周期，赔过还可继续保，累计最多可赔7.9倍保额。4.住院津贴，贴心给付：60周岁后且此前未发生重疾，给付住院津贴1‰保额*实际住院天数，每个保单年度内，最高给付90天。5.百万医疗，传承经典：200万一般医疗，免赔额1万元，最低可降至5000元；200万重疾医疗，0免赔。6.质重离子，全面覆盖：质子重离子独享100万保额，100%赔付0免赔。7.特药保障，重磅升级：200万独立保额，患合同约定的特定重大疾病且满足给付条件，可享受80种特药院外药房直付用药。8.保证续保，超级省心，6年为一个保证续保期间：此期间内不因停售拒保、不因理赔拒保、不因健康状况变化拒保。保证续保期间届满：在售时不因理赔拒保、不因健康状况变化拒保，进入下一个保证续保期间。