早会的经营与运作44页.ppt

业务员到职场的目的
 学到东西
 受到关注
 得到成长

『晨会【五大功能】』
教育训练
业务推动
政令宣导
士气鼓舞
沟通、共识、共行、共成
『晨会涉及的原则』
充分的准备
标准的模式
互动的运作
会后的检讨
全体参与（大家的晨会）

晨会流程

关于早会的流程
我们运作的整个流程，可根据具体情况进行有效调整，并非一成不变。
早会每个栏目都有它的意义与功用。各个时期的需要不同，我们可有效选择组合运用。
司歌、公司训导
目的：建设爱司的营销文化
           营造积极的职场氛围
运作要领：
            庄重、严肃、认真；司歌在主持人话音落下立刻出现；音量适中，要有振奋感；诵读声要响亮、富有激情。
晨操
目的：早会热身，舒展筋骨、驱除睡意，活跃职场气氛，调节全员情绪，提高早会参与感，增加早会吸引力。
运作要领：
            认真观察领操者的带动是否有力？全员参与精神怎样？新晨操大家是否学会？要求轻松活泼、时常更换。
出勤公布
目的：落实单位的管理制度，单位情况的及时把握，鼓励出勤，相互借力。
运作要领：
         及时记录，重点追踪，注意奖罚分明。没有规矩，不成方圆。
  

喜讯报导
目的：对绩优者的正面激励，对业务竞赛的推动，启示伙伴：别人能，我也能，产生马上行动的冲动。
运作要领：
         喜讯内容能多样；报导时要有背景介绍；结合经营重点；事先汇集好资料。主持人要热情、激昂，请被表扬者起立。
成功分享
目的：养成分享的习惯；塑造标竿；创造气氛；激励、刺激效果；建立团队精神，形成单位文化。
运作要领：
       对象的选定：并非业绩好的上台，事先了解、沟通、演练。主持人帮助总结，导引分享内容。
成功分享内容
问好
我是怎样认识这位客户的?
推销中遇到哪些困难?
我是怎样解决的？
有哪些心得体会或对大家有什么
  良心建议？
信息窗口
目的：提供伙伴与客户交流的题材，知识资讯的及时把握，养成收集资讯的习惯与方法。从而提高展业技能。
运作要领：
        资讯的时效性、焦点效应；专业性或相关性，内容是否延伸，是否给伙伴展业以帮助。提示资料来源，提醒如何运用，如有必要可复印下发。
  
专题论坛
目的：强化与推动现阶段的经营主题，加强心理建设，增加专业知识，做好商品研究，把握市场情况，促进业务发展。既是加油站又是人才训练基地。
运作要领：
操作方式：专题报告、专题研讨、读书时间、演讲比赛、影片欣赏。
专题安排的原则：工作阶段前定下题目，配合阶段经营重点，针对伙伴缺失与不足，多样化的专题方向。
专题论坛
专题方向：认识公司、认识保险、行销技巧、商品研究、事务处理、客户服务、激励、组织发展、活动管理、观念教育、其它。
安排专题名称的原则：题目不要太大，让人看了就懂，吸引人，让人产生想听的意愿。

感性时间
家事百科：家庭小常识、夫妻相处之道、子女教育
行销语录：推销格言、保险谚语
智慧花语：座右铭、励志格言、小故事大启示
清晨钟声：小品文、诗词欣赏、寓言成语故事
焦点新闻：当日重要新闻分析、将新闻引进客户话术每日一词：保险名词、经济名词、新闻名词
工商快讯：经济、企业、工商界的重大消息分析
轻松节拍
目的：增加早会的趣味性，调节早会的气氛，增强伙伴参加早会的欲望。
运作要领：
          形式多样、内容健康、发挥个人所长、注意观察伙伴的笑声、掌声、参与性，有何启迪？注意掌控时间。
业务推动
目的：表扬与肯定，关怀与提醒。
运作要领：
       站在业务伙伴立场思考表达方式，语调变化带动气氛，引导互动。
推动内容：奖励办法宣布与奖品颁发，晋升与培训通知，业务进度分析，借力使力。

政令宣达
目的：了解公司方针与政策；公司各项管理规定的落实；公司经营理念的灌输。
运作要领：
              内容延伸、重点加强。当好参谋，注意有无遗漏。
群体激励
目的：鼓舞士气
运作要领：
              准备动作的提醒、观察效果如何，决定是否重来。

早会避免误区
经理、组训唱独角戏
无计划，随意性大
流于形式，不切实际
循规蹈矩，缺乏创新。
※要专业出动 ※要精神振作 ※要注意礼节 ※要尊重別人 ※要鼓励新秀