思考：什么样的人会感兴趣，恒盈年年？接触：经济形势，说明：产品解读及异议处理，重点人群：有储蓄习惯或者有购买国债习惯的人（保守，稳健，有余钱），有孩子的（重点跟进孩子0-10岁），因为15年后释放出来可以满足孩子高中，大学，创业，婚嫁需求！做养老金和中期的资产配置账户的人，那我就做广而告知的动作！我的重点人群在哪？如果不清楚，个人操作（注意节奏）：群发信息：在12月19日群发微信老客户和曾经谈过保险但没有成交的准客户！话术见   word（2020年开门红微信话术），约访面谈：1、群发信息后感兴趣的客户、2、12月底过生日、要交续期的客户见面（理由：保单回顾），动作要求：1、团队分享；2、做统一团队微信群发动作（微信话术有

两个版本，一版开门红版，一版针对孩子子女教育版，均有WORD文档），成果展示：1、团队成员有3人群发微信，有感兴趣的客户，邀约见面，合计成交49万PI；2、获得给客户做保单整理的机会。

重点人群的话题及关注点：当下的经济形势需要理性认知！部分理财产品风险暴雷！我们的产品优势：安全！确定！长期的确定！【资产配置】我们的家庭资产配置中总有一部分资金是需要通过长期、稳健的资产配置，比如，自己的养老金，孩子的教育金和婚嫁金来配置！例子：想获取100万左右的整体收益，现在每年缴费20万左右！就能确定未来的养老金100万左右！想获取50万，现在每年缴费10万！ 想获取10万，就是每年缴2万！附：2020年开门红微信脚本【促成转介】因为我们公司也在争取市场份额，所以希望你收到之后，感兴趣的及时和我联系。那您身边有感兴趣的朋友啊，帮我推荐一下！1月1日正式开始发售！【意义功用】保险在创富阶段不能帮您太多创造那多的收益，我们希望在各位亲们的守富阶段，可以起到一个守护神的作用，帮助大家在未来确定要用到的教育金和养老金，锁定收益的形式，给大家留住！

附：孩子教育金的脚本，X姐姐，给你介绍个好的产品啊。它的收益呢，是确定写入合同的！所有的都白纸黑字写进合同里的。而且是可以保证15年满期一次性给付。它缴费期限特别短，三年缴费。我觉得这款产品特别适合给孩子准备教育金。所以我把微信圈里有孩子的家长都发了一遍。有很多同学家长有意向给孩子投保。少的每年准备缴费个2万、3 万，多的每年准备10万、 20万！如果未来想给孩子留50万左右！那么现在就每年投保10万左右就可以！可能有人觉得这个15年有点儿长，其实从时间来看，确实有点儿长。但是你想，我们做整体家庭财务规划的目的就是需要有那么一部分资金是，用于确定的、中长期的准备和规划，对吧。所以我们家庭资产配置中，总有一部分资金需要通过这种中长期稳健的资产配置。

而且你看， 我们这款产品，它可以帮咱锁定长达15年的较高收益，特别特别的难得。我们家这款产品呢，1月1号就正式开始发售了。如果你这边儿看看感兴趣，或者你身边有这种需求的朋友，都可以帮我介绍一下。这款产品真的很不错，我也买了。只缴费3年，15年期满，对于有小孩的，这笔钱是确定给孩子留下来的，可以用作孩子的教育金或婚嫁金，还有一部分人为了准备养老金而配置的，这是较好的资产配置。如果未来想给留下50万左右，现在每年准备10万左右即可，如果想留下100万左右，现在每年准备20万左右即可。