我眼中的卓越逸生是怎么样的？1、提到财富传承，绝大多数人都会想到信托和年金保险。其实，在所有金融产品中最有效、杠杆比例最合适的却是终身寿险！2、生命从经济学角度来说是可以用价值来衡量的，当家庭的财富积累和经济主要来源集中于某一个人时，家庭风险就核心体现为家庭财富创造者的主要风险，每一个家庭顶梁柱都应该拥有一份终身寿险。

产品认知，卓越逸生到底有哪些优势？2、70周岁 高龄投保免担忧，一般终身寿险产品的投保年龄都不超过60周岁，这款突破70周岁高龄，客户范围拓宽3、最高免核500万 独享尊贵特权1、高额给付 财富安全传承，费率低，35周岁投保100万，分10年缴费，每日分摊的费用只需88.9元，一张百元大钞就能轻松解决。以超低的成本获取超高的身故保险金，而且还能保障终身。

为什么很多伙伴觉得客户很忌讳终生寿险？

1、解决自身心态问题，提升产品认知，加强产品自主推荐能力；2、客户资产配置中不可或缺的部分，确保风险发生时家庭维持正常生活；3、打破高净值客户利用年金险进行资产传承的单一性，身故金更是传承，直接受益。

案例分享，第一次见面：加微信，寒暄过后收集信息，反应：52岁的年龄偏大，身体有小问题，怎么满足客户高保额的需求？第二次见面：循序渐进谈保险——谈财富安赢，配置养老社区，解决养老需求，追求高品质养老生活，第二次见面：循序渐进谈保险——谈卓越逸生，免体检，核保简单，投保流程快速，资产传承更安全、更绿色、更放心——谈健康险，背景：老父亲，身体欠佳，在上海就医，负担大，保险公司与客户之间其实是一种双向选择的关系，疾病需要提前预防，风险必须事前规避，先提交资料，但不保证通过。

我的心得体会：买方市场变化巨大，客户比代理人更专业，关注公司、产品相关数据（收益、财务报表、代理人数等），面对同业对比，理性对待，公司实力很重要，客观公正的展示公司实力，让客户认可，代理人本身的专业性，加强对客户过程的把控。