买账户，享财富—双百计划—502计划，卖账户，抢财富—销售案例精选，卖账户，抢财富—销售案例精选，客户需要真年金，**分公司销售榜样：**，成绩：单日8件智赢，每单过3万，成功销售实例：通过老客户批量开发新客户，1、老客户情况，产品：鑫福+尊赢账户，社区单，需求明确：对养老有需求，对年金有认知，认可账户：账户追加过40万，并每月查自己账户收益。

2、根据老客户情况，认为可以批量开发其员工成为新客户，成功销售实例：通过老客户批量开发新客户，批量开发：客户是企业主，其员工能开发。抓住一切机遇：客户问年金新闻（4.025%产品退市问题），讲低利率趋势，当前环境下账户的稀缺，成功再加保（给孩子买4万智赢）。总结：做好老客户经营，既加保还能培养影响力中心，成功销售实例：通过老客户批量开发新客户。

3、客户对产品有较强认知，选择真年金，客户熟悉产品：自己买过鑫福且追加过，给孩子买过鑫福，对年金+账户有深刻认知。与客户进行过对比：对比同业产品之后意识到智赢终身年金的珍贵。总结：一个资深社区老客户，通过对比，坚定选择真年金！成功销售实例：通过老客户批量开发新客户。

4、到客户公司现场讲解，成功签8单，单单过3万，老板认可了，她的员工也会认可，而且还帮忙解决她员工的疑问助力签单！真年金就是强，成功签下8单！

案例总结，老客户重经营，再开发有惊喜：能有加保：自己追加，给儿子新买！作为影响力中心助力批量开单：老客户作为企业主认可了，让她员工也批量购买，还帮忙解决异议！对真年金要有绝对信心：该客户作为自己有年金（社区单+追加过）、给自己孩子买，还详细做过同业对比，坚定选择智赢终身真年金，说明懂的人都会选真年金！

1、客户情况（了解核心需求）了解客户，找到客户核心需求点：1、自己关注养老，注重养老品质！2、有两个孩子，关注孩子规划！成功销售实例：首次见面就签社区，2、产品对接（见面后直击客户关注点，一次性解决客户自身养老+孩子规划问题）真年金+强账户+高端养老社区，自己有钱养老、有地方养老、高品质养老，成功销售实例：首次见面就签社区，回顾金账户（保底3%），强调利率下降的趋势，突出现在账户的稀缺，务必抓紧买！真年金+强账户能给孩子终身被动收入，给孩子一辈子的规划！

2、产品对接（见面后直击客户关注点，一次性解决客户自身养老+孩子的规划），成功销售实例：首次见面就签社区，带客户在申园参观体验，客户直观感知社区优势！最终客户给两个孩子一人一张主险30万智赢，对接尊赢账户，自己，孩子都拥有入住权！大人财富管理，孩子一生的规划+全家锁定高端养老社区，有钱，有规划，有品质。

不同客户都能打动

客户1：不认可保险，但了解经济和投资，那就聚焦经济形势+资管强势，突出账户财管功能打动客户！客户2：自己认可也需要这个产品，攒钱是好工具，销售也是好工具（自己有就是认可账户的最好证明）！客户3：客户特别求安稳，那就着重保底讲，让客户放心安心，自然成功签单！