健康相伴是一款专门用于豁免其他合同投保人保费的疾病产品。其他合同（即被豁免合同）的投保人发生轻症、重疾、高残、身故中的任意一项时，被豁免合同的剩余各期保费将无需再交纳。也就是说它保障的是主险保险中投保人的风险。如果投保人发生责任范围内风险，主险剩下的续期保费无需交纳，但保险合同继续有效。我们先学习一下保险的五要素，再通过一个案例来感受一下这款产品。1.根据灯片分别介绍产品五要素，需要分别举例说明。如交费期满不得超过69周岁，以主险交费期30年，健康相伴B交费29年为例，投保人首次投保年龄不得超过40岁。2.保险期限和交费期都比主险少一年。因为在第一次交费的时候，主险第一年的保费已经交纳，已经无需豁免，其豁免的是最后剩下的N-1年的保费。交费从第一期开始交，交N-1期，主险最后一年无需交费，因为主险最后一年交保费时，主险续期已全部交满。3.保险金额即是原主险的年交保费，年交保费多少，保额就是多少。保险责任包括60种轻症+105种重疾+高残+身故。意外以外的原因发生保险事故，等待期180天。操作要点：要说明产品学习的基本逻辑：先学习五要素，再通过案例的形式感受产品形态。费率简单展示即可，无需要求学员计算保费。

我们一起来看一个投保案例。李先生为儿子小李投保了《健康百分百D款重大疾病保险》，基本保额50万元，20年交，年交保费6850元。同时李先生为自己投保了《健康相伴B款豁免保费疾病保险》，年交保费1112元。讲师简单阐述主险，即主险即被豁免合同的相关信息，重点包括投保人年龄、交费期、年缴保费。则可以得出健康相伴B款的投保信息，讲师分别阐述被保险人（主险投保人）的年龄40岁，保额6850元，交费期间为19年，交费为1112元。假如李先生在交了 1 期保费后，不幸经医院确诊患了合同约定的重疾，则他给儿子投保的“健康百分百D”，剩余的19期保费共计6850×19=130,150元将无需再交，儿子的“健康百分百D”保单继续有效！操作要点：案例主要是为了让学员感受产品的形态，以及高杠杆，对“主险”的呵护。

当一个人为心爱的人买了一份保险，她/他是否就确保能在保险期间内一直获得有效保障呢？如果投保人在交费期内突然发生了疾病或意外，失去了交费能力，那投保的保单怎么办？有了健康相伴B，我们心爱的人将永远得到保障，我们的爱，将永远陪伴着心爱的人，对于我们爱的人，身为父母，身为人夫人妻，身为子女，因为心爱，我们才更显得小心翼翼，才显得更为谨慎。我们选择为自己心爱的人购买保险，在万一风险发生的时候，呵护他们。但我们又好怕自己有一天失去了为他/她交保费、继续获得保障的能力。有了健康相伴B，我们的担忧将不复存在。任世间风雨变幻，我给你的保障将永远是确定的。我们的爱，将永远陪伴着心爱的人。意外伤害医疗保险是一款负责补偿被保险人因遭受意外伤害支出的医疗费，或者当被保险人因意外经诊断必须住院治疗，给予住院津贴的附加险。讲师分别阐述五要素，对于保险金额进行举例说明。医疗补偿是报销型的，和花费的医疗费用有关；住院津贴是给付型的，和花费多少钱无关，与住院天数有关。这款产品包括五个档次的计划，分别对应不同的保费和保额。计划二目前比较受客户欢迎。同时，针对有社保和没有社保，报销比例也是有差别的。有社保是100%报销，无社保是80%报销。