话题切入，你愿意将你全部财产的80%或更多给予他（她）无私帮助，解决需要或渡过困境？在符合条件的前提下，不以经济回报为目的，无偿提供血液、器官及细胞组织，拯救他（她）的生命或健康？在车祸、溺水、火灾及其他危及生命安全事件中，你能肯定你愿意牺牲一切，包括生存希望，给予他（她）保护或拯救？需求激发，业务员：在不考虑通货膨胀的情况下，普普通通养一个孩子至少需要100万，要是想各方面都整好点，就奔300万去了。换句话说，中国的父母能把孩子拉扯大，个个都是“百万富翁”。所以现在养娃难，养娃贵。客户：点头，是呀，太贵了…

业务员：一线城市养娃成本更是惊人，其中教育支出占了50%以上。所以说，教育是一项家家都有的百万工程。但教育对孩子的一生很重要，像李嘉诚说过：“任何事业的成功都无法弥补孩子教育的缺憾。客户：那是肯定的，孩子接受好的教育，才有光明的未来。从孩子上高中到成家立业，您至少需要准备200万！客户：低头沉默。业务员：但百万工程够不够呢？其实不够，电影《西红市首富》中王多鱼和老婆算了一夜的账...认为300亿给孩子留个10亿应该够花。我们给孩子存钱肯定是越多越好！客户：焦急着急存钱。

中国90后再借贷市场上占比高达49.31%，亚洲同龄人中排名第一。苏宁金融400万个1980-1999年出生的贷款申请人作为分析样本。绝对负债80后更多! 80后的平均贷款总余额是90后的2.15倍!两个群体的未结清贷款笔数接近，说明90后使用小额借贷产品更多。需求激发，业务员：但与之矛盾的是：现在成年人负债率很高，根本存不住钱。客户：太对了，我也不知道一个月都买什么了，钱怎么都没了。业务员：电影《飞驰人生》，沈腾说过：“成年人的崩溃，从借钱开始！”中国90后负债是月收入的18.5倍，人均负债12万元。平均4个人就有1个花呗用户。而80后绝对负债更多，贷款总额是90后的2倍多，他们忙于月供、还信用卡，想借钱。客户：这数据太恐怖了。业务员：他们想存钱，但根本存不住钱，抚养成本是一张张未来的账单，要选择适合的存钱方式。客户：疑问。

理念导入，业务员：2019【投资理财渠道】分析，相比其他方式，保险更加的安全稳定。而且国家规定涉及人寿保险的保险公司不允许倒闭，所以不管孩子成长需要多少年，买保险存钱都可以放心。客户：点头。业务员：再给您介绍一下储蓄模式，普通人是“挣的钱-花的钱=存的钱，存不住钱。而智慧的人会“挣的钱-存的钱=花的钱“，保证能存住钱。一种是挣多少，花多少，月光族。一种则会越来越富有，一代更比一代强。保险在缴费期内必须交钱，就像每年必须给孩子交学费一样，你不得不节制自己去存。客户：点头。业务员：一份保单是您最佳的选择。智慧的人会为孩子签下未来。客户：确实如此。

产品讲解，业务员：01 育才金：在您孩子18-24岁大学读研期间，您每年都可以领取3万元，连续7年，合计21万元，可以为孩子争取更优质的教育资源。02 创业金：在孩子走出校园之后，28岁，要创业或结婚了，您可以一次性领取15万元，为孩子成家立业提供必要的支持。03 增值金：以上年金如果暂时用不到，不领取即可转入星钻账户，复利增值。保底利率3.0%，但目前我们公司实际结算利率为6.0%，等到28岁，最多能领取将近47万。如果一直不领取，等到孩子42岁，最多可以领取100万，让孩子的教育金随着时间的流逝，慢慢增值，为将来更重要的时刻使用。04 门诊金：孩子在成长过程中，磕磕碰碰是常事。在保险期间内，意外门诊可报销5000元，100元免赔额。05 医疗金：孩子不幸罹患重疾，还是感冒发烧等小病住院，1万元以下，95%可以报销，1万以上部分100%可报销，最高200万额度。且不分自费药和社保用药，可以放心大胆的用好药，用贵药。06 豁免金：在交费期间内，如果您发生不幸，保费可以豁免，但是保障还会继续，让您的关爱一直延续下去。07重疾金：不仅如此，在保险期间内，您的孩子还拥有大病保障： 100种重疾确诊即赔25万元；12种少儿高发重疾双倍赔50万。50种轻症赔付7.5万，同时豁免余下保费。08 身故金：但如果意外不幸来临，也有部分意外身故金和身故保险金。