现代社会患重疾的风险高，治疗费用高，健康保额至少60万，健康保障需符合实际需求，不同时期有不同的经济条件和保障需求。改进人情保单的缺失，对在亲朋好友的劝说下购买的人情保单进行调整，避免重复购买，保障不全面。保单基本资料修正：掌上**APP可处理项目：地址、联系电话、交费账号、投被保险人的信息（不包含身份证号码）；需柜面亲办项目：身份证号码变更、投保人变更、受益人变更。营销话术-从孩子压岁钱入手，我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他树立好的理财观念，买一份分红保险，将来可用来作大学教育金或创业基金。参考话术：送小孩压岁钱只能花一时，赠小孩一份保险可以用一世。过年每个孩子都有红包，如果您选择了我们公司的少儿险，不仅每年有钱拿，每年都还会有红包，老来还有养老金和满期金！用一个小红包换一个大红包，很划算的！

孩子压岁钱的管理，理财的意识早建立，早受益 ，张先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱？不如把这笔钱存入我们公司，短期交费，满期给付；定期积累，安全稳健。固定领取，锁定利益；万能添利，坐享收益。多重保障，安心无忧；睿智规划，富足人生。压岁钱是一种寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。孩子每年都在收压岁钱，但钱却存不下来。作为家长，我们何不想个更好的方法，把压岁钱存下来，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？

参考话术：春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。大小姐，春节到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！张先生，您好！过春节，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。为“轻闲的我”积累一笔——今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱品味人生。过春节放大假，出门游风险大，**保险保平安。现在年青，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想。

营销话术-从年终奖入手，张先生，您想不想春节期间年年领到奖金？年终奖买保险，永远不会给您生活造成负担。 经过一年的努力，您取得很大成绩，年终奖打算怎么花？你有什么好的家庭理财规划吗？我们公司所推出的保险计划，将给你一个满意的答案。营销话术-投资、养老、分红，张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？ 别人买消费的年货，而您买投资的年货。张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司最新推出的分红保险，既有保障又可投资分红，一举两得，两全其美。