公司的发展靠队伍，队伍的留存靠收入，收入的提升靠保费，保费的来源靠客户，客户的获取靠产品，产品是一个企业的灵魂，任何业务节奏均围绕产品展开，不懂产品的干部：士兵不懂用枪，厨子不会用刀，管理没有威望，一切产品都是为了满足客户需求，人身保险可满足客户三个需求，为客户提供寿命和身体的风险保障，借助保险公司投资渠道和实力，实现客户资产的累积与增值，随着法律及税收制度的完善，以及经济、社会的发展而衍生出资产传承等功能，满足富裕阶层的需要，活太长，产品的基本属性主要是客户所需要的核心利益，也就是产品最为基础的使用价值。保险产品为客户提供保障、理财、特殊财务安排三个层次的功能，满足客户的不同需求。

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