最核心铁三角——1、岛主促：权益告知、利益提醒、规则宣导，2、伙伴促：增值讲解、引导审批、放弃确认，3、领导促：拔高保费、促成签单，促成点：利益增值，先放松：一定不用再交，也一定不用再买。看e宝：余额有多少，100万，打开余额的结算利率3.7%。怎么增：可大可小，至少年转10万，10年刚好100万。也可以直接转100万，享受更多增值权益。再提额：要增值就一步到位，再加50万！第五步：现场签单惊喜，1、什么时候领取：审批环节结束(可现场领)。2、怎么领取：现场转投/刷卡达到对应档次，享受惊喜见右表。3、注意事项：审批官必须在审批表签名，不签名不得领取。

为什么要现在办理增值服务？1、优质资产稀缺：增值项目对接优质资产，双70庆典惊喜回馈！2、本场办理才享受增值权益：只有在平台现场，才享受专人办理增值服务，才能获得现场惊喜！主促：伙伴，1、确定增值额度：您看，这个不花钱就能实现账户增值的回馈是公司特别推出回馈客户的服务，您的利益直线提升，不断实现增值，您看您现场是增值10万还是20万。开口额度：鑫账户余额+生存金+分红+银行卡余额，最低额度：账户余额不足3万的，开口不得低于3万（锁定庆典账户）。

两种增值方式，（1）账户足额客户促成话术：足额转，您看您账户里现在有XXXX钱，目前享受的是普通账户的运作利益，今天你只要简单操作一下就可以把钱转到我们这个增值项目中，就可以享受二次运作利益，相当于您不花钱就可以免费享受利益提升。只有到会的客户现场办理才可以享有直接办理增值回馈的权益，本场也是您唯一的一次机会，您一定要把握住！（2）账户余额不足或没有账户客户促成话术：归集资金转（包含所有闲散资金），资格包装：恭喜您能够享受到本次的账户增值服务活动，您看您现在把钱放在银行、余额宝或者理财产品中，每年大概只能拿3%左右的利益，今天把这些钱都转存到增值项目，可以享受到更高的效益，实现终身增值。只不过是钱换了一个地方而已，不花钱就可以利益翻番。多转多赚，少转少赚。只有到会的客户现场办理才可以现场办理，您一定不能错过！

主促：伙伴，工具支持：促成话术（3/5），二、辅促：岛主，人员选定：当场没有客户的主管精英，工作职责：本岛资料发放、根据摸底资料寻找突破口、营造抢购氛围、辅助促成，督促每位客户促成20分钟以上，岛主通过验资情况提前了解本岛的客户账户余额情况（账户余额+保单利益+银行卡余额），岛主文件夹：审批表、利益演示表，1、岛主发放审批单、展示利益演示表，2、伙伴可寻求岛主帮助辅促促成，3、岛主促成讲清核心四点：利益提升怎么来、不花一分钱、资金周转灵活、开户规则（话术同促成话术）。

大促：领导，1、利益巨大、机会稀缺；2、转的越多、赚的越多；3、现在就转、马上有喜，促成话术（5/5），1、庆典账户+签单拔高，XXX您看，今天现场办理3万以上，能够获得庆典账户的二次增值，还能获得周年大庆特制的精美茶具一套，非常符合您的品味，您看，是办理转投还是直接刷卡？要不要帮太太也办理一份？2、FH拔高，XXX您看，您现在只差5万就能够获得XX名额2个，不仅能不花钱实现账户增值，还能获得增值服务，您看办理10万够吗？我们抓紧办理！3、稀缺拔高，XXX您看，这次不花钱就能实现账户增值的服务机会十分难得，是集团优中选优的项目，一定要多投！您看，50万够吗？要不要直接投100万？