画图讲保险是每个伙伴应知应会的技能，她的原理就是，人接收信息，大约80%以上是从视觉接收的，其余的20%是从听觉、触觉、嗅觉等器官接收，所以一个简单明了的示意图会让客户迅速明白产品的保险责任，再结合计划书讲解，会起到事半功倍的作用。目前销售的分红保险，往往是带有万能账户的一个组合，不容易用饼图表达，所以我们在实战中开发了这套画图讲分红保险的销售逻辑，经实践检验，简单易行，效果很好，经2年使用取得不俗成绩，签单保费不下千万！先给出总体框架，让客户头脑中建立一个清晰的概念。

画两个圆圈，销售逻辑：我们公司这款产品是一个组合，分别是鑫福临门险种和专门搭配的庆典版万能账户，这样的组合对客户的利益是最大化的，我分别给你解释一下；二、画年度坐标（从左至右画一条坐标线，标出1-16年年度刻度，和1-10年期的大括弧缴费线），销售逻辑：鑫福临门这款产品是这样的，十年期缴费，三、画100%和50%返还的小圆圈和保额的小圆圈，销售逻辑：但从第五年到第九年，每年返还首期保费的100%，连续给5次，第十年到第十四年，每年返还保费的50%，连续给五次，第十五年返还一个保额，这个产品就结束了。

画箭头指向万能账户，销售逻辑：为了让客户利益最大化，所有的这些返还自动转入庆典版万能账户，在账户里面再次增值；五，画账户8个特点和大括弧，销售逻辑：这个万能账户有什么好处，我跟你讲一下（根据不同客户，有所侧重展开讲解下列8项特点），1、保底2.5%，2、目前庆典版账户5.3%，3、有条件追加，4、可借款，5、随意支取，6、有保障，7、是一份终身寿险，8、满足多种需求，万能账户讲解注意事项，1、保底2.5%是写入合同的，但5.3%是不固定的，但我们要对5.3%充满信心，并把这份信心传递给客户；2、用追加拔高保费；3、用借款强调大额保单资金的灵活性；4、用保障强调保险的功能性；5、用终身寿险强调保单的传承动能、资产保全功能、婚前财产功能等。

销售逻辑：第十六年，如果按5.3%测算，你的总收益是接近150万（按年交10万计算），也就是你保费的1.5倍左右，如果这笔钱继续在里面按年化利率，回报还是不错的；找准客户的需求！销售逻辑：这份保险，是一个中长期理财规划，用十年的缴费期，加上5年的建仓期，最终我们获得一个保底2.5%利率，比较高稳的终身理财账户，这才是我们买这份保险的最终目的，这个账户可以满足我们的多种需求。注意，根据客户的不同，找准需求点，再在对应的需求点上展开讲解（另外的课件阐述）。这套销售逻辑可以应用在所有拥有万能账户的分红险销售中，无论缴费期是三年、五年还是十年，无论满期是十年还是十五年均可，稍微变动一下就可以了。尽管这套销售逻辑简单易学，但再简单的东西，要在实战中应用的好也需不断的训练，所以在早课中要求伙伴们不断练习，能默写画出来，并且要求两两对练，能熟练使用为止。