**市位于**省东南部，独特的北大荒地域文化，是东北老工业基地主要城市之一，**地区最大煤城、**省“四大煤城”之首，是一座百年历史的综合性工业城市。市域总面积2.25万平方公里，总人口180万人，主城区人口40万人。2014年被**矿业联合会授予“**石墨之都” 矿业名城的称号，成为建国以来被授予矿业名城称号的第11个城市。**市概况，**有**最大的界湖“兴凯湖”，总面积4380平方公里，有1220平方公里在我国境内，是中俄边界上的浅水湖，同时也属于中等营养化湖泊，生态系统属良性状态，共有鱼类6目12科65种，其中最为著名的是“兴凯湖大白鱼”。**也有第二次世界大战最后战场遗址之一“虎头要塞”，是侵华日军最后下场的历史见证，要塞于1990年列入**省文物保护单位，2006年，被列入国家第六批重点文物保护单位。**还有一处名传中外的战争遗址“珍宝岛”，位于**支流乌苏里江主航道**一侧的岛屿。属**省**市虎林市，全岛面积0.74平方公里，该岛因1969年3月发生中苏边界事件驰名中外。

**分公司城区收展是一支老牌销售队伍，组建于2008年，由原来营销团队划分过来，主要负责孤单续收服务，以售后为主，成立之初团队仅有50多人架构，经过不断蜕变，目前城区收展晋升1名区域总监，6名部级以上主管，36名组经理系列人员，截至2019年四季度末架构人力已达到473人，业务发展稳步提升，队伍不断扩充，各项指标均位于**分公司个险渠道前列，已成为**人寿**分公司的一支主力军。2019年初，市公司提出“扶强扶优”激励方案，城区收展第一时间做了最有效的承接，同时强化新人带单入司实现一晋快速转化；做目标量化，每月固定三期新人签约班，设定底线目标，要求各职场每期班参训人力不低于10人，结训率85%以上，入司率100%，一晋率60%，，并鼓励新增新，半年的时间增员人数就达到400人；2019年城区收展共计实现增员入司610人，新人入司后月均一晋率可达到80%以上，同时利用基本法及方案利好等政策激励，其中晋升组经理人员有9名，也助力新人实现更好留存。

**公司制定“扶强扶优”方案，主要思路是扶持有意愿发展并能快速提升队伍规模人力的职场，城区收展采用了申报的方式参与此项方案，5个职场均进行了申报；通过职场各功能组及251常态增员模式，收展申报的5个职场均获得了不同程度的奖励，及时预演、及时对标缺口，促使城区收展2019年队伍规模明显提升。2019年初**经理到收展就任后，坚持以晋升文化助推队伍扩量提质，以晋升文化为引领，在经营和组织形式上求变常新，同时利用市公司晋升华服荣誉表彰政策，带动老伙伴的增员及晋升意愿，荣誉体系的建立使更多人主动参与晋升氛围中，也激发了更多人群的晋升意识，助力团队大发展。

2019年初主管人力23人，四季度初主管人力43人，主管增幅比例87%，通过两个季度，晋升组经理32人，晋升部经理4人，晋升高级部经理2人，从而实现队伍规模提升，2019年二季度起实施收展品管办法，运用全预算的团队规划，直接激发了主管本人的增员意愿，通过晋升规划面谈，增员不但可以扩充队伍，同时还能提高管理收入，所有主管都积极参与避免扣分；城区收展2019年后入司同时晋升组经理系列的人员有9名，2019年之前入司在19年晋升组经理有23人，均是通过倒逼的方式实现晋升；新入司人员热情度高，有激情，晋升意愿强，逼迫上级主管增强增员意识，否则将会被新人反超，强化增员意识。