整体分析：2017-2019年三年赋能一季受人力发展缓慢限制，业务成长未有太大变化，特别是相较于2018年的33%成长，2019年赋能一季出现了-21%的增长，实动率与件均等核心指标均出现了下滑。纬度一：保单产能结构，从2018-2019年1123销售日的保单产能分析：陕分核心保费贡献区间在3-30万，保费贡献占比达到65-70%。各保费分段的产能贡献未发生大的变化。

纬度二：实动人力（1/3），实动人力分析一：在总人力增长51%的情况下，各产能区间的实动人数除（3万以下）保费段之外，均有下滑，特别是10-50万段，下滑率37%。实动人力分析二：2019年实动人力较2018年降低3.3%（2018年877人，2019年848人），其中新人实动人数下滑9.7%（2018年401人，2019年362人），而且新人的人均产能产能下降28.6%（2018年8.4万，2019年6.0万）。

实动人力分析三：虽然2019年各层级人力较2018年有大幅增加，特别是正式和试用职级（2019年4477人）较2018年增长54%，但在销售中，各职级活动率严重下滑，特别是正式和试用职级，活动率下滑11%。人均产能分析：虽然2019年保费较2018年所下滑，但件均保费在核心贡献保费段中基本持平，同时活动人力人均件数2018-2019年均是1.7，保持不变。人均产能从2018年11.9万，稍有下滑。

2019年赋能一季不足，蓄而不实：层级活动率严重下滑，小单爆出，大单不足，单恋一枝花（寄托一个客户），学而不精：轻视新人存在，轻视产品培训，新老培训一锅端，训后无结果、无追踪、无检视，销而不一：产品认知背景理念研究不透，销售版本各式各样，产品与观念隔离，客户需求挖掘仅在表面，活而不利：促成平台当成蓄客，活动质量严重下滑，创新不足,低中高活动频次执行偏低，检视环节缺失。

**分公司2020赋能计划策略：1123智臻销售以解决痛点为突破口，清分和盘点4000参战人力，落地两大人群层级产品培训，提升销售技能；借助福连试售，以战养战；创新蓄客模式，建立蓄客、加温和促成的闭环销售流程和标准；强化1000人精英突击队，实现绩优突破和有效人力的持续提升，各层级管理干部统一思想，诉求高绩效，完胜“1123要爆两亿三”目标。内外勤：真想、臻享、甄想、斟想，奠定期交保费（预4.5亿）20%成长性达成基础；2020年达成及三年规划的第二年奠定坚实基础。

果敢勇毅，求臻务实，为2020年有效人力提升核心战略实施抢夺时间；赋能一季新人实现高绩优转变，助力新人留存，推动低职级晋升，保证人力、活动率持续提升。9月22-23日分公司全省管理干部2019年赋能一季研讨会，9月27-28日九大中支及三大渠道赋能一季工作汇报会（第一次汇报），10月6-7日全省主管赋能一季推动规划专项视频沟通会，10月9日 全省团队高管赋能一季现场工作沟通会，10月13日  九大中支赋能一季工作总经理室专项汇报会（第二次汇报），10月10-14日分公司总经理室、个业教培部督导组赴机构调研，10月14-15日全省产品培训及通关，蓄客项目视频专项汇报会，项目时间：10月1日-11月20日，项目内容：以目前火爆的《最强大脑》节目作为话题点，寻找期待通过掌握一套记忆学习方法得到改变的孩子家庭，解决业务员蓄客问题，通过举办现场太平VIP客户全脑潜能亲子产说会，现场感受训练带给孩子的记忆改变，促成签单，解决销售问题。