客户为什要买、为什么会买定期寿险？理性原因1——风险保障，家庭最巨灾时，给家属一个保障，理性原因2——可负担得起，小成本，大保障，感性原因——感性驱动理性，理性原因1——知道，Awareness, 知道有定期寿险，理性原因2——懂得，Get到定期寿险的好和不可替代性，由爱故生忧，由爱故生怖，若离于爱者，无忧亦无怖，2、我们保险同仁为什么要推广定期寿险？理性原因1——体现专业素养、客服精神，对客户有好处，能真正为客户管理好家庭巨灾死亡风险，感性原因——此处感性不一定能战胜理性，自己会买的产品、不卖给客户感觉心里有亏，理性原因2——能赚佣金，能赚钱，虽然相比其他产品而言佣金少很多，3、我作为一名保险精算师为什么要推广定期寿险？理性原因1——职业良知/professional conscience，精算数学101/最基础就是计算定期寿险的风险保费，感性原因——此处感性完胜理性，真心受不了中国人用的东西（保险、金融服务、汽车等等）比外国人用的差，不能接受，理性原因2——潜在的巨大战略机遇，巨大的保障缺口，巨大的发展空间，美国日本市场先例。

如何创新定期寿险？——个人浅见，知止——做事就要法乎其上，把我所见的最好的定期寿险权益、形态引入中国市场生态——希望每家寿险公司每年都至少能卖一亿定期寿，回归保险的服务本质，寻求差异化竞争点；不打恶性价格战，丰富定期寿险的市场生态，千分之一到百分之一有定——成事就要勇于突破自我、敢于逃离舒适圈Cigna、高瓴资本、唐僧保、中信保诚人寿，2、如何推广定期寿险？——个人心得，开展保险教育：多制作广分享数字化的定期寿险科普内容，8个月1万单定期寿险的故事；Awareness & Availability，不怕下笨功夫：坚持不懈地去讲解、持续不断地去推广，“吾辈总以诚心求之虚心处之，心诚则志专而气足，千磨百折，而不改其常度，终有顺理成章之一日，心虚则不客气，不挟私见，终可为人共谅。凡正话实话，多说几句，久之人自能共亮其心。”保有专业勇气：勇于坚守专业操守、敢于和客户谈死论生，重疾是致死主因，重疾险赔钱给自己(living benefit)，病故了寿险才能赔钱给家属（death benefit）。

「祯爱」定寿的产品特点及优势，创新引领，保障家庭顶梁柱万一不幸身故或全残后，房贷车贷、子女教育、赡养父母、家庭开销无后顾之忧，特色差异服务，产品特色：保障权益国际接轨，三项创新权益，转换权：免核保转换为年金或终身险，保证增额权：客户人生重大事件免核保加保：高校毕业、结婚、成为父母、买房，戒烟激励：抽烟客户前3年可享受标准体费率，鼓励客户戒烟，增进客户互动。