新人养成九大环节——理念认知，新人阶段特征，1、听说过保险，没买过，不了解；2、买过保险但不了解保险；3、对行业及公司知之甚少。操作目的，1、面试人力多次促成，目标参训率40%；2、深入沟通保险理念，筛选A类新人、推动全程参训；3、统一新人培养流程，建立支公司（营业区）正确的工作模式；4、培养部经理及主管辅导能力，强化主管管理意识及新人培养的责任感；5、增强仪式感，彰显公司专业化管理优势，造势岗前培训。（一）新人养成九大环节--理念认知，【目的】严格选材、促成参训，【目标】创说会面试参训率40%，【参与人员】区经理、部经理、新专组训，【操作要点】1、统一思想、统一标准、统一要求；2、做好三类人力清分：A类准主任、B类开单人力、C类问题人员，3、做好面试组织安排，告知新人班事项，发放参训通知书。

部经理初试  ，新专组训复试，区经理复试，1、辅助填写面试表，2、进行第一关面试，促成收费，3、陪同进行下一关面试并对面试官进行包装。，4、清分人力并反馈新专组训，1、参与复试，2、再次清分人力，3、面试信息汇总并反馈，4、部组面试人力排名氛围营造，5、下达会议参训要求并预定车辆，1、早干会训练主管面试技能，2、参与复试，掌握营业区整体的面试参训情况，3、组织召开内勤及营销骨干会议，掌握最终参训情况并确定ABC类人力，你对未来三年的职业发展有什么规划？（职涯规划、建立同理心、树立信心）看到你，就想起当时的我。其实，做好保险很简单，只要每天8点上班，坚持学习，提升自身技能，每天找3个人聊聊保险，我相信你一定能得到你想要的收入。

促成参训：参加明天（后天）的新人班，能全面系统了解到保险行业、**这家公司及您的福利待遇等更多的信息，对你未来的认知和发展很有帮助。这次培训是未来发展的基础，机会难得。这次培训班投入很大（食宿、讲师、会场费等）；每个人的费用是***元，（台头谈着被增员人不说话，稍等再说），但是这些费用都免交的，您个人只需交纳100或200元资料费，这100元或200元资料费难不住您吧，（被增员人说难不住），我在这里签个字，您到财务去交费（促成交费），然后再到我们的新人讲师那里面试，我们这个培训需要经过三关面试筛选，我觉得以你的条件，肯定能够通过（在面试表签字通过，沟通新人参训）。

培训班班主任是整个班级的灵魂人物，班级效果的好坏、指标的达成与否与班主任有着密切的关系。所以对于培训班训前、训中、训后的各个环节班主任必须提前预估到并做好分工。具体职责包含：培训物料准备、课程准备、讲师安排及沟通、会场布置、食宿安排、训前面试、班级氛围、讲师接待、学员沟通、课程回顾、班务导课、通关安排、培训总结、A类会议、迎新衔接、出勤追踪、五天上岗。后勤保证员：新人班所有人员的食宿安排，所需物品的准备；氛围营造员：通过各种班务充分调动学员的参训热情，营造良好培训氛围，信息反馈员：及时了解学员的培训状态，做好人力清分，向营业区各层级和班主任反馈学员信息，助理教练员：讲师的助教员，班主任的助教员，班级具体工作的操作员，纪律监督员：维持培训班的教学纪律，就餐纪律，做好荣誉体系建设。

授课讲师职责：（1）根据授课时间及内容提前充分备课并试讲，保证讲授效果；（2）选择具备丰富销售经验的老师讲授产品课程，要求自带购买保单，结合身边案例生动讲授该课程，引导学员通过购买公司产品化解人生风险。分享嘉宾：根据课程内容，选择从业意愿强烈、积极热情、工作习惯好、业绩突出的优秀部经理、主管及准主管做典范分享（讲师邀请函详见工具附件6）；（1）介绍个人从业经历，坚定新人从业信念,引导新人做好个人规划；（2）结合个人从业、购买经验分享产品利好，强化新人购买欲望及推动销售热情；（3）分享感恩、服务意识，坚持行业发展，树立长期从业信心。