英姐，好久不见，告诉你一个好消息！您之前购买的多倍保升级了！特别增加轻症豁免，这也是总公司开发的多倍保专配产品！公司要求我们一定要过来给您做告知服务，同时要求我们为客户提供保单检视服务，让客户保障更全面，9月是我们公司司庆月，还专门为老客户定制了精美的小礼品呢！今天三点还是四点有空，给你送过去！（电话一端也要面带笑容）邀约沟通逻辑——多倍保老客户，接触话术---介绍活动，英姐，好久不见，气色越来越好啦！（再次说明来意） 是这样，8月份是新华保险司庆月，为感恩回馈新老客户特别推出司庆月系列活动，公司要求我们一定要过来给您做服务，更好地让身边的朋友参与进来，乐在其中，同时公司要求我们为客户提供保单检视，让客户保障更全面，司庆月还专门为客户朋友定制了精美的小礼品。（送上小礼品，营造开心氛围）

接触话术---介绍活动（针对已购买多倍保客户），英姐，好久不见，气色越来越好啦！是这样，今天我来是告诉你一个好消息！您之前购买的多倍保升级了！特别增加轻症豁免，这也是总公司开发的多倍保专配产品！公司要求我们一定要过来给您做告知服务，同时公司要求我们为客户提供保单检视，让客户保障更全面，公司还专门为客户朋友定制了精美的小礼品。（送上小礼品，营造开心氛围）接触话术---介绍产品（针对已购买多倍保客户），介绍多倍保轻症保险责任，之前咱们买的多倍保自带重疾豁免，现在可附加轻症豁免！也就是说一旦得了没有那么严重的轻症，比如不好彩得了轻度脑中风（举常见常发的轻症）保险公司不仅仅理赔，而且续期主险保费也不用交了，咱保险公司帮代交了！合同继续保障到终身！这可是专门为多倍保设计的产品！你看看升级后是不是更完美？风险管理师：王先生，您看在您的呵护下，您的太太，孩子以及父母过着无忧无虑的生活，但在人的一生当中，有两个风险难以避免，就是意外和疾病。其中一个假如发生意外或者疾病，这个家庭就不平衡，不完整了。你觉得你的家人哪个不重要？爱人？父母？孩子？还是你自己？客户：全家都重要。

风险管理师：是的，全家人都非常重要，在这里跟你分享一个真实案例：我们有一个女客户，45岁，给女儿购买了保险，但以经济紧张、自己有社保为由拒绝为自己买保险。 在去年这个客户在体检时查出患有卵巢癌，花费30万元，社保报销了12万，剩余的借亲戚、借朋友......现在甚至为了还钱不得不上班。这客户以为女儿有保险就够了，但不幸发生在自己身上时所有的损失还需要自己承担。我们商业医疗险就是解决社保不足及团体医疗不确定的问题。王先生，您一家三口目前额医疗保障是只有三万的保额，当发生大病治疗是远远不够的，这块您需要补充一个高额的医疗保障，比如我们有一款公司的康健华贵B百万医疗，每年最高额度400万，可以满足高额医疗费用需求，且突破社保报销，没有进口药、自费药的限制，只要是合理的治疗都可以，它能很好的补充重疾医疗保障。

您也知道，重疾开销压力大足额保障是关键，健康保障准备最少要覆盖三笔钱，第一笔是治疗的钱，最少三十万起，第二笔是康复的钱，最少二十万起，第三笔是不能赚钱的钱，最少五十万起，所以健康保障三十万是起步线，五十万刚刚好，一百万才安心！（拿出健康手册和客户算算三笔钱）风险管理师：你看根据保单检视您的健康保障是十万，离起步线还差二十万呢！客户：我不是有医保吗？有病医保应该可以报销蛮多的。风险管理师：（让客户看《2017年新华保险理赔责任年报》）您看，52.66%的客户社保报销比例不足50%，仅靠社保不足以补偿损失，严重保障缺口的。新华保险近几年推出的高额医疗险，不仅能够保障重大疾病治疗的费用，而且能够报销社保没报完的费用，保费相对低廉，可以作为社保的有力补充，重疾+医疗，用医疗险支付大病的治疗花费，用重疾险负担康复费用和收入补偿，是目前配置健康险的极佳组合。