职业轨迹，打工者的收入变化是一个缓慢上升的过程，比如说一个文员，刚开始可能拿一两千，慢慢地升到小主管，赚三四千；升到部门经理，赚五六千；可是到了经理，陷入了事业瓶颈期，基本就到天花板了，到了这个阶段可能再也上不去了。不但上不去，而且过段时间还会慢慢地开始往下滑，可能因为年龄、背景、学历、行业不景气等原因失去了竞争优势。到退休的时候，她的收入会快速下降。所以他的收入曲线是缓慢上升，然后平着走，最后掉下来。对于大多数打工者来说，基本上没有太大的上涨空间。所以，他的收入也不会高到哪里去。做生意的收入起伏是非常大的，因为他有时候赚钱，有时候亏欠。其实做生意真正赚到钱的并不多。据统计，100个做生意的人，最后只有一个人的生意可以“活”下来，可能有90个人连生意是怎么“死”的都不知道。阿里巴巴马云说得很形象：死的时候连声音都叫不出来。做生意的波动非常大，大多数人到最后的结果不是很好，因为风险很大。

做保险刚开始的时候，大多数情况下，在一年到一年半之内，收入线比打工还低，甚至要贴钱。但是一年半之后，收入线开始上扬，然后达到胶着状态，和打工的收入差不多。两年以后，基本上会超过打工的收入，以后一直会往上走。因为保险的收入是持续性的，有续佣在里面，所以他的收入一直往上走，最后会获得一个持续稳定的现金流。把增员对象叫过来，给他分析，首先看我现在的收入，接下来看我一年前的收入，两年前的收入，三年前的收入……可以很清楚地看到一个持续上扬的曲线，这个曲线是很美妙的，自然能让人动心，不像打工的收入线有天花板，也不像生意的收入波动那么大，他可以经过3年的努力，获得持续增加的现金流。这样的分析有一个好处，就是显得很真实。我们习惯用在招聘时展示工资单，你拿一个月的工资单（不管工资有十万八万，还是20万），别人感觉像是假的，是不是拿了一个假的工资单来忽悠我？他心理会有怀疑：有那么高吗？说实话很难让人相信，但是我们给他看了几年来收入的变化，就显得非常真实。所以这个收入分析图，要点是真正的财务自由，而不是目前的收入有多少，关键在于是否能够拥有一个持续不断的收入，也就是赚快钱还是赚长钱。保险是赚长钱，而且是赚稳定的钱。

保险公司收入的分析，大概分三个阶段，给准增员和销售员讲清楚是很有好处的。第一个阶段是多劳少得，一般是前3年，可能付出的多，得到的比较少；第二个阶段（3~6年），多劳多得，就是付出的多，得到的也会多；进入第三个阶段（6年以后），少劳多得，并且获得长期稳定的增长。所以我们把保险的历程形象地称为“三年泥泞路，三年石板路，三年青云路”。国寿创业—打造属于您的千人团队无论来自本地人还是外地人，无论是白手起家的年轻的大学生，还是有基础、有资历的人士，在国寿，都能在这里成功创富！千人团队不是梦，万人团已出现！最佳的创业时机已经到来！市场这么大，这么火，你不去做，市场会是谁的？你的团队会在哪里？只有在中国人寿，才能提供这种当企业家的大平台，认识寿险事业的本质，做保险，本质上是借保险公司的招牌，打造一个属于自己的永续经营的“企业”。在这里，每个人都可以借助保险公司提供的创业机制，打造一个年净利润百万甚至千万的 “企业”。