课程的主体设计是让学员掌握国寿福悦组合健康险理念、产品责任、画图说福悦组合。结合课程目标介绍与学员达成共识:重大疾病在目前的社会上是非常普遍的存在,国寿福悦组合可以做到高发疾病重点保障,是完善健康保障的首选。二、课程结构分为三个部分国寿福悦组合健康险理念、国寿福至尊版和如E康悦产品介绍、十字交叉法说福悦组合。(一)国寿福悦组合健康险理念:通过回顾“健康险销售理念”,让学员认识到健康险不得不卖。(二)国寿福至尊版和如E康悦产品介绍:通过对产品基本责任和产品亮点等进行讲解,让学员掌握产品。(三)十字交叉法说福悦组合:运用十字交叉法对福悦组合产品进行解说,并配合FABE逻辑,让学员掌握福悦组合的销售逻辑。各位同学,大家好!俗话说“辛苦苦几十年,一病回到解放前”重大疾病目前人人平常!我们可能已经有了医疗保险,重疾保险,
今天学习再来学习一款新的产品及它的成交面谈销售逻辑。国寿福,则是对重大疾病给予保障,有了国寿福悦组合,将极大满足不同客户对疾病保险的更多需求。孙总,我有一位朋友姚先生30岁,跟您的情况很相似,最近他在我这为他30岁的妻子投保了30万保额的国寿福至尊版和605万康悦百万医疗保障计划,20年缴费,年交保费9892.1元,平均下来,每天也花不了多少钱。在缴纳了首年保费的180天观察期后,就可以获得以下保障:1.如果姚先生的妻子发生重大疾病(80种重大疾病中的任意一种或多种),可获得30万的保险金。2.如果姚先生的妻子发生特定疾病,可以获得6万元的保险金,赔付后合同继续有效, 是这款产品最为人性化的设计之一;3.在20年的缴费期间内,如果姚先生发生80种重大疾病之一或者姚先生的妻子发生30种特定疾病之一,我们公司会豁免后期未交保费,但是保障利益不变,合同依然有效。4.在意外方面,保单生效立刻拥有了最高保障30万元的意外伤残保险金。5.意外身价保障伴随终身,其中普通意外保障60万、自驾意外保障90万、客运意外保障120万。6.如果一生平平安安,无病无灾,这份30万的保险金,还可以在我们平安终老之后留给孩子。
孙总,以上所有的保障就是姚先生购买的国寿福至尊版(成人版)所能够获取到的全部利益。但是我们给姚先生制作的是一份保障全面的计划,不但包含重大疾病、又包含意外保险,还包括医疗报销保险。接下来,我继续给你介绍姚先生他妻子最可达605万的医疗报销保险。7.姚先生的妻子每年可获得300万的一般医疗费用报销。8.姚先生的妻子如果因恶性肿瘤产生医疗费,她还可增加300万恶性肿瘤医疗费用。9.同时,恶性肿瘤住院还可享受每天200元的日补助,最高给付5万元。
这是一款全国热销的健康保障计划,相当于人生交强险,它可以有病治病、无病传承、兼顾意外、全面保障、滴水不漏,这产品一经上市就成为行业热销的健康险产品,它可以做到高发重疾疾病重点保障,是您完善健康保障的首选。对您而言,只要每天27来块钱就可以为家人储备30万的重大疾病保险金、最高120万的意外身故保险金、高达605万的医疗费用保险金!您看这是我们员工内购会热销的盛况,很多同事都为自己和家人购买了。您看看是全家一起买还是先给自己买?
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