为响应国务院李克强总理2018年3月20日在十三届全国人大一次会议闭幕记者会上提出：“把基本医保和商业保险结合起来，不让一个人患大病，全家都倒下！”的号召，**人寿勇担社会责任推出的社保客户保障服务升级活动，真正解决看病不用愁的问题。按照PPT内容进行讲解。社会保障体系是指社会保障各个有机构成部分系统的相互联系、相辅相成的总体。它包括了工伤保险、失业保险、生育保险、医疗保险、养老保险。完善的社会保障体系是社会主义市场经济体制的重要支柱，关系改革、发展、稳定的全局。社保就相当于我们的内衣，商保就相当于我们的外衣，你出门不能只穿内衣不穿外衣吧，只有都穿上才能既保暖又美观得体，所以说，只有在社保与商保的共同作用下，才能保障我们未来的幸福生活。

讲师讲解侧重解析社保与商保的区别；从支付方式看，社保是需要先进行垫付后再报销，而商保是确诊即可赔付；从报销上限看，社保是有报销封顶线的，即使有钱想多买点多报销点也是没有办法的，而商保则是自己想保障多高就可以赔付多高；从报销范围看，社保只能报销医保目录规定的范围，而商保可以报销目录之外的，在这过程中涉及到收入损失，护理，康复，营养等费用，社保全部不负担，而商保全部涵盖；从售后服务看，社保要自己解决，而商保则是专人服务。正是因为这种区别，所以即使已经拥有社保，依然需要商业保险做补充，两者是相辅相成的。

社保有七不管，异地就医不管、住院最高赔付15天、意外不管、第三者责任不管、丙类药不管、住院费1500元以内不管、60岁前身故只给丧葬费。所以只有社保是远远不够的，商业保险是他的合理补充，互不冲突，社保加商保、生活更美好！讲师运用白板进行示范讲解，一边画图一边讲解，要求学员跟随讲师一起在笔记本上练习。① 陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。② 这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。③ 起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。④ 起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例（画自付比例）。⑤ 我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分）。⑥ 您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，阴影部分远远大于白色部分。通过这个图您也可看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。

十全十美的家庭保障体系，社保是不完善的，它保障不了家庭的所有风险，需要商业保险做补充；那么商业保险如何构建它的保障体系呢，这里我们给大家的观点叫做“十全十美”的家庭保障。什么是十全十美的家庭保障？一般家庭的一家三口，是需要三份意外险、三份健康险、三份养老险加一份教育金。共十张保单。当然不是说一次性全部配齐，而是根据自身的家庭的实际情况及需求，逐步配齐。而作为专业的保险规划师，我们立志于为客户建立专属的、个性化的保险保障体系，让不幸降临在每个家庭前为这个家庭配备好足够的“存粮”度过“寒冬”。我们要全面的为客户建立TA专属的全面保障，而不仅仅是一个、两个单独的保险，那是老旧的保险从业员的理念了，新一代保险人必须怀着与死神争分夺秒的心态去为每个客户进行服务，通过综合且全面的保险设计，为客户做好全面的保障，让客户无后顾之忧。