欢迎大家参加创业进阶班，经过了一段时间的学习展业，大家都有所收获，并达成了寿险生涯的第一次晋升，好的开头是成功的一半，接下来我们该怎么继续迈向成功呢？现在我们就一起来学习一下《迈向成功》，通过本门课程进一步加强基本法知识学习，明确基本法盈利模式，根据现场订立组织发展的行动计划，明确现阶段的工作目标，进而帮助我们更好地晋升组经理。在座各位我们现在处于*寿人阶段，你只要招募4个合格的*寿人就可以成为*寿店长。*寿店长的主要收入除佣金收入外，还可以通过店员的销售额来提取直辖津贴。需要掌握的能力是：招募店员、辅导店员和管理店员活动量的能力。然而*寿店长的规模较小，收入有限。

那么如果你培养4个*寿店长你就可以成为*寿经理，*寿经理除了可以获得*寿店长的收入外，还可以通过不断培育*寿店长来获得培训利益。他需要具备的能力是：规划、管理和执行的能力。 如果你培养4个*寿经理，也就是培养16个*寿店长，你就成为*寿企业家。*寿企业家除了*寿经理的可享受的利益外，还可以通过有效的企业经营管理来获得管理利益。需要掌握的能力是：企业文化的建立、企业的经营管理能力。 通过这张图我们可以总结出经营规模越大，职级越高，收入也越高。 既要有仰望星空有成为*寿企业家的梦想，也要脚踏实地，一步一步扩大经营规模，提高职级。

首先我们来学习一下新人津贴，新人津贴分为3个档次，首先看年龄，如果年龄小于22或者大于40周岁，属于新秀版本，年龄在22-40周岁，属于新锐版，新锐版本+有效增员1人=新锐加强版。讲师结合投影片讲解每个档次对应的新人津贴的标准，讲师讲解完，要跟学员进行互动，要让他们对号入座，清楚知道自己是属于哪个档次的，大家现在了解自己是属于哪个档次的新人的吗？好的，那么属于新锐版的伙伴请举手；属于新锐加强版的伙伴请举手。只要有一个增员即可获得超额的加强版新人津贴，所以年龄不是问题，学历不是问题，只要你有能力，只要你有组织发展意愿，优选计划就是为你设计的。

大家都知道自己对应的新人津贴档次了，那么接下来我们看一下新人津贴领取的标准。新人津贴随着加盟时间的推移是不一样的。讲师结合投影片讲解1-3月，4-6月、7-12月的新人津贴；从表中我们可以发现新人1-3月佣金越高，新人津贴越高，把握前3个月冲刺顶薪等于拿下公司最大的推动；4-6月分为两个档次，月fyc3000以上可以拿到这个阶段的顶新，新人津贴是可以持续拿1年的，7-12月只要月fyc1500就可以拿到新人津贴。相信大家展业技能越来越扎实，肯定能够月月顶薪。学员的目标规划在于讲师的引导，讲师引导底底薪，学员就锁定低底薪，所以讲师应该引导顶薪。

讲师给出案例分析题目，让学员课堂思考时间，并提问请学员将计算结果与答案演示出来。 然后讲师公布答案。接下来进行提问如果艾*寿没有增员只是业务主任职级，收入有多少？让学员课堂计算，并将计算结果与答案演示出来。最后进行不同模型的对比，得出增员当主管的好处当主管的直辖组人员初次晋升为组经理时，按新组经理拟组建团队晋升前6个月FYC的12%向该主管发放培育组经理奖。培育组经理奖在新组经理晋升后的6个月内按月平均发放，若培育人降级或转系列至业务系列，则该奖项停发，并不再恢复。具有推荐关系的业务系列人员在同步晋升情况下，该奖项发放给直接培育人。