通过介绍队伍建设的基本指导思想，简要说明队伍建设常态运作3.0体系的内容及在省、市、县、职场各级公司运作的相关要求，帮助教培岗人员掌握队伍建设3.0体系运作的相关知识及技能。个险拓展的市场是个人投保的分散市场，而每个销售人员认识和能接触的人脉资源是有限的，因此，一般而言，队伍量大的单位，覆盖的人脉资源大于队伍量小的单位，业务能力也强于队伍小的单位。销售队伍的流动性不可避免，因此要以壮大队伍规模为目标，以主管队伍建设为关键，实施中高层稳定，底层适当流动的管理策略。个险销售队伍不仅是支撑业务发展的基石，更是公司核心竞争能力的重要体现。

坚定践行队伍驱动战略，我们自2017年开始推广3.0体系以来，取得了良好的效果，在本次培训班上，我们首先会带领着大家一起回顾3.0体系的开发背景以及五大组成部分，并会就其中的《制度经营》和《高效增员体系》做详尽的讲解，而《主管培育体系》和《新人育成体系》我们会有单独的课程跟大家做详细的讲解，首先我们一起来了解一下3.0体系的开发背景。队伍发展常态运作体系3.0，由“高效增员、新人育成、主管培育、制度经营”4个模块构成，队伍建设体系是以**企业家文化为统领，以制度经营为核心，以主管培育为引擎，以常态增员为基础，以新人育成为保障，推动队伍扩量提质，最终实现队伍的可持续增长。

制度经营是指通过充分运用基本法以及相关配套制度，做好队伍发展职涯规划、提高队伍基本法收入，以收入为导向引导主管履行销售、增员、辅导新人、管理团队、培育主管的责任，充分调动团队发展意愿，有效激发主管自主经营意识，从而优化渠道资源配置，实现公司经营向主管自主经营转变。制度经营是队伍建设的动力源泉，也是队伍建设的起点，没有制度经营的先行，将不会有销售队伍的持续发展。脱离了制度的长效激励，队伍和业务都将受阻“天花板”。基本法是公司最大、最长效的企划方案；基本法是基层无需埋单的直接资源（上不封顶）；基本法更应是一把手关心的财务资源；基本法是销售队伍的创业生意经，也是掌控销售队伍的根本大法；基本法是公司目标与团队目标的连接纽带。

制度经营的魅力，制度经营为何是队伍建设运作3.0体系的核心，不会用基本法的都是富二代。要么是真富的二代，要么是真的负而呆。高效增员体系之常态运作模式，以职场为主体的周经营运作模式，主抓周增员早会、周创说会、周送训三大关键动作的执行落地，以此管控职场的周经营常态增员运作，以周保月，保证月、季、年目标的达成。每周一个循环，进行再一次的集中和启动，每一周进行炒作，以周保月，确保持续新增。通过三大关键环节，形成较强的节奏感，县支公司及职场负责人根据时点进行活动量追踪。有利于推动团队的自主经营。由职场负责人在职场中进行增员启动，职场自行组织创说会并送训。以职场为主体的周经营运作模式，主抓周增员早会、周创说会、周送训三大关键动作的执行落地，以此管控职场的周经营常态增员运作，以周保月，保证月、季、年目标的达成。如何操作周增员早会、周创说会以及周送训会。

运作体系——一主三辅、六步育成，一主 : 一条主要育成线，由六个步骤组成。创业签约班→创业启航班→新人职训A→创业晋阶班→新人职训B→新人职训V，公司培训1+2：1次认知加快育培训——创业签约班；2次专业技能培训：创业启航班+创业晋阶班，职场训练”A、B、V”：三阶段职场训练，巩固、提升、强化专业技能。三辅 : 三条辅助育成线。早会训练—背诵演练已学技能。主管辅导—依据辅导训练手册（10个单元一对一）进行辅导。新人自学：利用碎片时间、借助各类平台自我学习。