辅导面谈,什么时候进行辅导面谈?拜访客户失败时,家里人反对,情绪低落时,月初制定目标时,业务竞赛冲刺时,晋升考核前盘点和预警时,一、辅导面谈,二、辅导面谈的流程——辅导面谈的三个阶段,心理准备:1、良好的心态,出发点是帮助组员,2、让组员做行动承诺,材料准备:1、结合对组员的观察分析其面对的主要问题,制定辅导方案,2、与组员预约面谈时间、地点,(一)事前:面谈准备,(二)事中:辅导面谈(三三法示意图),第一步:寒暄赞美,属员放松,让你显得亲切,还能避免,第二步:分析问题,确认问题,提前做分析,面谈时直指问题所在。根据我对你的了解,(说出属员存在问题)对吧?
第三步:解决方案,找到一个最直接有效的方法现场解决;能当场解决的一定当场解决,解决不了的面谈后马上想办法解决(那好,我会为你安排一个时间,我们共同学习,审阅组员工作日志,观察组员是否使用辅导面谈时教给他的技巧、方法,关注组员目标达成的进度,给予训练和辅导,必要时再次面谈辅导,事后:评估追踪,注:按时间填写评估追踪表,及时跟进。辅导面谈追踪表,注意营造轻松的氛围,围绕谈话的重点,勿妄下结论;组员的错误要立即指出,不回避问题,做正面的直接指导;站在对方的立场,多倾听对方的心声,多引导组员思考;语言是激励性和启发性的,不是批判式的。
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号