被保人篇，呈现的数据是男性少儿客户占比高于女性，而六普统计的男女总量占比基本持平，进一步证实了男性少儿客户更受关注；该篇同步呈现了0-3岁少儿客户占各年龄段比例最高，尤其是0岁新生儿占比达21.9%。分析了投保主体的性别和年龄分布。投保人性别分布与被保人相反，女性投保比例具有压倒性优势，高于男性近20个点，达61.0%；而从投保人年龄分布看，31-40岁人群以及26-30岁年轻父母两大群体更愿为子女投保。

保额分布篇，年缴保费在10000以下相对容易被客户接受，而对应保额则集中分布在10000-30000之间。思考：通过分析我们找到了目标群体，1、0-3岁少儿客户占比最高；目标1：群体客户新开发；2、**少儿裸单率高、少儿保额明显不足；目标2：少儿老客户再开发；什么产品合适：从客户偏好来看，客户更关注教育金的积累，返还型是首选，同时兼具保障。从少儿客户偏好分析，返还、保障是首选。

如何有效开发少儿市场- 新客户开发，没有那么多钱来买：宝宝在百天或过年时都会收到很多红包，通过引导，大部分家长会认可专款专用，将这笔钱进行投保，做好宝宝的人生理财规划；从调研看，通过朋友或熟人介绍信任度更好，客户更倾向从这些人群途径来购买保险，开发建议，公司业务员、内勤主动向朋友推荐，进行新客户开拓。

购买资金靠引导，朋友、熟人转介绍最易引起信任，中国保险行业协会与中国医师协会共同制定的疾病种类:（19种）恶性肿瘤、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、严重脑损伤、严重Ⅲ度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术。

 中英增加的少儿常见疾病种类:（9种）严重脊髓灰质炎、严重心肌病、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、胰岛素依赖型糖尿病（1型糖尿病） 、植物人状态、严重川崎病、严重幼年型类风湿性关节炎、严重哮喘、疾病或外伤所致智力障碍（残疾），中国保险行业协会与中国医师协会共同制定的疾病种类:（25种）恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重Ⅲ度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术。

 中英增加的疾病种类:（13种）多发性硬化症、胰岛素依赖型糖尿病（Ⅰ型糖尿病）、慢性呼吸功能衰竭、植物人状态、严重心肌病、重症肌无力、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、严重类风湿性关节炎、系统性红斑狼疮－III型或以上狼疮性肾炎、严重克隆病、严重溃疡性结肠炎、非阿尔茨海默病所致严重痴呆。