明晰路径,用心准备,做有前途的*寿企业家，（一）做好四个准备，从社会人成为*寿人，准备一：深刻理解寿险意义和功用是社会人成为*寿人最基本的标志。保险行业提供保障，体现价值，具有其他行业都不具备的意义和功用。只有深刻认识寿险的意义和功用，才能坚定从业意志、明确职业方向，正确定位职业，凸显我们的意义和价值。我没钱，经济实力不予许，等有钱了再买，现在没钱，是逼迫我们努力赚钱的理由，不是不买保险的理由。越没钱越应该买保险，保五十万比赚五十万容易的多。新人自购目前缘于公司各种奖励政策推动，没有体现保险意义和功用，不能体现爱与责任。自己拥有保障，是对家人最大的责任和爱。家庭中没有任何一个人是多余的，每个人都应该拥有保障。全家保是深刻理解寿险意义和功用的最终体现。

明晰路径,用心准备,做有前途的*寿企业家，（一）做好四个准备，从社会人成为*寿人，准备二：拥有重塑灵魂的崇高职业责任感和使命感，传递保险意义，拯救无保险的家庭，让其免遭风险，避免其陷于万劫不复的灾难，是每个保险人的责任和使命。世界上有三种崇高的职业：教师，给人知识传教士，给人信仰；保险人，给人保障和安定。我们是“保险灵魂”的工程师，让不懂的人懂得保险，理解保险。运用保险这个工具，保护自己的家庭免遭风险荼毒侵害。

准备三：有时不我待的，把爱心送给每个人的紧迫感，我不知道风险和明天哪一个先来到，所以我要同风险赛跑，早日把保障送给每一个人。准备四：拥有脱口而出的健康险销售能力和习惯，我们要具备健康险的销售技能，满足自己的生存需求，满足伙伴赚钱的需求。只有收入才能从根本上坚定自己的从业信心，坚定团队的同业信心。保险产品分为意外保险、健康保险、年金保险、理财保险四类。意外保险容易销售，保费低，无法保证收入。年金保险、理财保险需要客户有经济条件做支撑。健康险是人人都需要，都买得起的产品，是最大的市场，最容易销售的产品。

学会计算收入，知晓考核标准，标准一：精通基本法，我们现在增员，增的是未来能成为*寿企业家的人，而不是一个做保险的人。基本法是公司收入计算的方法，是未来*寿企业家的薪酬管理制度。维持职级的考核标准，职级晋升的考核标准，在保险公司获得高收入由基本法决定，这是保险公司的收入规律。，我们要对伙伴讲清收入种类。标准二：辅导团队的能力，要增员更要育成，否则永远无法壮大队伍。辅导要求，1、要有专业素养。打铁还需自身硬，要不断学习，提升自己的专业素养，2、要有主人翁意识。新人训练要自己操心，对自己负责，3、要有训练技巧。要用“我讲你听，你再讲我听”的模式训练团队，4、要有训练的持续性。二次早会不是指一次会议，要层层组织，多次进行。通过科学训练模式，坚持反复职场训练，及时纠偏，强化记忆。标准三：安排工作的能力，做干部的技巧就在于安排工作，做主管必须要有安排工作的能力，最重要的是安排拜访和团队活动的能力。