微课堂环节展示，以社保知识微课堂为例，（1）主持人开场，讲稿：晚上好！欢迎大家来到今天的保险微课堂。今天推荐给大家的是与社保有关的知识，社保基本上是我们人人都有的，但是您真的了解社保吗？社保究竟有哪些作用？今天特别请到了保险规划师xxx来为大家解答，下面就请出xxx带来今天的内容。（2）主讲人讲解，讲稿：所有看过病或住过院的朋友都知道，我们现在报销时都有起付线，医院越好，起付线越高，并且社保医疗报销也是有上限的，也就是我们平常说的封顶线，超出封顶线的部分需要自己承担。

讲稿：重大疾病的发生，会产生两块费用：直接医疗费用和间接费用（包括护理费，营养费，康复费，收入损失费用等），你的社保只能报销部分直接医疗费用，社保医疗中很多检查费是不报的（如核磁共振、伽玛刀等），另外有些诸于专家诊疗、高新尖诊疗技术，社保也是不报的。如果遇上重大疾病才发现真正有效的药物都是自费药…而间接的医疗费用才是无底洞，这部分的费用社保基本上报销不了，如果有商业保险，保险公司直接赔几十万，还用担心自费药？还用担心请护工花钱？还用担心收入损失？社保体现的是广覆盖、保基本的特点，就像是人们吃饱饭一样，而商保则是社保的有力补充，不仅吃饱饭，而且吃得好。

组织竞答，讲稿：不知道听完xxx的讲解，大家对社保是不是已经有了足够的了解呢？下面马上进入我们的竞答环节。从题目发出开始，以5分钟为限，超出5分钟的答题无效。4、微课堂环节展示，（4）公布答案，讲稿：本题的答案是…...恭喜xx、xx、xx等回答正确，感谢其他伙伴的参与。如果各位有任何问题，也可以随时与我联系。在微信群中不定期发送保险观念与知识的小贴士，根据客户在线上养客中的表现，采取不同的行动方案，三大方法，上门拜访法：上门拜访客户，活动邀约法：邀约客户参加现场活动，分群经营法：将咨询问题加微信的客户分类，持续经营。

上门拜访法，金句：王姐，之前您在微信竞答中全部回答正确，看来您对保险知识还是很有了解的。我们公司为了更好的服务客户，经常会举办一些活动邀请大家来参加。您填一下这份调查问卷，今后有您感兴趣的活动我也可以及时通知您。私信约定上门时间，填写问卷或送保险资料（如幸福人生、产品DM、活动介绍），创造再次拜访的理由，（二）活动邀约法，公司、团队举办的各类活动及时邀请客户参加，客户刚开始可能会拒绝，多次邀请，熟悉后才会放心参加，（三）分群经营法，根据客户的特征，邀请客户进入不同的微信群，分类经营，便于交流，各类微信群：跑团、妈妈群、爱美阿姨群、“行在路上”旅行群、高端客户群。区域赢客三部曲要点，每周固定选取几天时间举办摆柜活动，主动出击接触客户，引导扫微信二维码进群，通过微信与客户进行互动，利用保险微课堂、竞答、保险小贴士创造面见客户的机会 ，赢客三大方法-上门拜访、活动邀约、分群经营，根据实际情况持续经营。