两乡发展二级部两乡职场管理岗工作内容：1.在相关岗位统筹下，衔接总公司要求，制定两乡平台的整体发展规划、考核政策和配套资源；2.两乡平台基础管理目标达成预算追踪；3.配合做好职场标建、参会管理和导师建设等基础管理工作在本平台的推进实施；4.负责对两乡职场整体发展布局进行规划、评估、优化；5.负责对两乡平台岗位人员及职场负责人的技能提升和专业辅导。工作标准：对工作的内容、方法、程序和质量要求所制定的标准，称为工作标准。工作标准的内容包括：各岗位的职责和任何、每项任务的数量、质量要求及完成期限，完成各项任务的程和方法，与相关岗位的协调、信息传递方式，工作人员的考核与奖罚方法等。

融会贯通——融会贯通是两乡职责内化的必由路径，发挥平台前指，强化重点工作督导落地，实施人员：个险渠道各层级城区、两乡、收展平台的岗位人员，工作目的：强化三大平台岗位人员的前指作用，协同三位一体，围绕转型升级关键举措和下半年重点工作，推进专业经营技术本在本平台的固化和常态运作。提升平台前指效率，督导指挥基层公司和作战单元扎实推进职场经营各管理动作，强化分平台落地深耕和实施成效，加快推进主管自主经营。是三大平台战略项目推进执行检视季；是参谋前指协同作战的必然；参谋重技术引领，平台重执行落地。

融会贯通——融会贯通是两乡职责内化的必由路径，工作督导重点：结合下半年业务、队伍、基础管理的主题，在常态推进战略项目基础上，重点做好以下三项工作的督导。督导方式：实地调研、现场抽检、平台搭建、标杆引领、技能比拼，总、省公司支持：四季度举办小说会主持主讲大赛等6项支持举措，小说会运作成效持续提升，融入更多功能客养、增员、业务拓展和功能组运作，保障型产品举绩扩面持续提升，提升职场训练能力并结合小说会拓展提升自展能力，新人举绩率、有效人力转化率、产能收入等持续提升，提升职场的“增、育、晋、留”各环节的运作能力，培训课程将会涵盖以上三个环节，落地实战——首先理顺指挥系统和作战单元之间的关系，深刻理解管理转型金字塔：三个层面的升级，指挥系统、作战单元、销售个体。指挥系统升级有效对接作战单元，这是管理转型的关键一步，是迈向大兵团作战的必要举措；指挥系统对接功能组之外，还要再进行下延伸，就是销售个体升级。没有销售个体的强大（培养合格的销售人员和主管），功能组建设难以常青，依然突破不了内勤主导的瓶颈。

平台务必确保所由的技术和资源落地到职场惠及销售个体，同时引导职场负责人综合运用。平台作战的推进要充分调动基层的智慧，寻找和挖掘典型，强化标杆引领。也希望各分公司能够以开放的心态，推送典型经验，加强交流互动。1.找典型：强化数据监控，充分寻找各个环节典型，2.树标杆：包装典型经验，追踪其他单位学习成效，3.萃模式：萃取拔高经验，形成固化可推广的模式，4.夯实力：运用固化模式，总结运用经验升级优化，在平淡中坚持、在痛苦中重生，*寿重振，有你有我，内学外比，海纳百川，用包容的心态取长补短；上下同欲，脚踏实地，用淡泊的心智埋头苦干；知行合一，砥砺奋进，用切实的行动加快转型，坚决打赢销售转型攻坚战。