新人小王来到保险公司有两个月了，每天上午她都来公司大职场参加早会，早会结束后，不知道应该去拜访哪些客户？也不知道应该和客户说些什么？所以习惯性地出了大职场，来到菜市场，一直也没能签单，月底发工资的时候，小王非常苦恼，自己也想把这份工作做好，多挣点钱让家人生活的更好，但就是不知道怎么做？小王和小张的故事，和小王一起入司的新人小张，也曾经历过一样的困惑，不过小张很快就找到了解决问题的办法，借助一个工具，每天都能至少见到三个客户，还能说到保险。借助这个工具，每天都能有有效的拜访，并且最后实现顺利签单。月底发工资的时候，心里美滋滋的，越做越有信心了。

新人小王来到保险公司有两个月了，每天上午她都来公司大职场参加早会，早会结束后，不知道应该去拜访哪些客户？也不知道应该和客户说些什么？所以习惯性地出了大职场，来到菜市场，一直也没能签单，月底发工资的时候，小王非常苦恼，自己也想把这份工作做好，多挣点钱让家人生活的更好，但就是不知道怎么做？和小王一起入司的新人小张，也曾经历过一样的困惑，不过小张很快就找到了解决问题的办法，借助一个工具，每天都能至少见到三个客户，还能说到保险。借助这个工具，每天都能有有效的拜访，并且最后实现顺利签单。月底发工资的时候，心里美滋滋的，越做越有信心了。

赠送顺序供参考，目的是引导新人学会列名单，首先按照由近及远的关系列出直系亲属名单，对应分配到每一天的拜访名单当中，之后同理，逐一列出旁系亲属、同事、同学、邻居等名单，最后引导新人学会要求转介绍，进一步扩充拜访名单，最终达成激活100张的目标。“爱相随卡”销售情景话术，缘故客户话术：马上就是国华人寿“十周年”司庆了，我们公司特别推出了百万新星计划，我作为公司新员工，如果在规定时间内向身边的100位亲朋好友赠送出万元保障，将会获得荣誉表彰。您是我最亲最近的人，这份保障我肯定要送给您，相信您也一定会帮助我、支持我。操作很简单，来，先拿出手机扫一下二维码关注国华微信公众号，我来帮您激活免费保险，祝您在2017年里平安顺利！

转介绍客户话术：XX大哥您好，我是XX大姐介绍来的，我们公司为了迎接“十周年”司庆，回馈新老客户，特别推出免费赠险活动，赠送一年期一万元的意外保障卡，只需打开您的微信扫一扫，简单操作一下就可以了。XX大姐刚刚也给自己和家人都微信激活了保障，并说要把这个好活动和您一块分享，来，让我帮您微信激活吧！

朋友圈分享话术：【号外！号外！】国华人寿重磅好消息！现在隆重推出：人间真情、国华大爱——喜迎公司十周年司庆“爱相随卡”赠送活动。只要您关注一下公司微信公众号，就可以马上获得长达一年期的万元意外保障，您看这是二维码，先来扫一下吧！新年送福，名额有限，先到先得！详情请咨询：国华人寿XX高级理财规划师。

拒绝话术处理：1、我不需要赠险，没关系，您只需动动手指关注一下我们公司的微信公众号，就可以全面了解我们国华人寿公司简介及丰富的产品介绍，便于您以后参考，同时我还可以为您提供专属的服务！2、我没时间，没关系，我只占用您2分钟时间，操作简单，而且不用花您一分钱就可以拥有。3、我没有听说过你们公司，没关系，您没听说过也很正常，我以前也没听说过国华人寿，但是加盟之后我发现国华是一家卓越的公司。现在您扫一下这个卡上的二维码就可以详细了解我们国华人寿。又是意外又是身故，不吉利。我很理解您的想法，我们都想平平安安，没有人喜欢意外。就像我们都不想生病一样，但是不会因为我们不喜欢生病就把医院都关闭，您说对吧！所以多个保障就像拥有了“护身符”，心里也更踏实。更何况现在您不需要花钱就能享有保障，多好啊。