季末冲刺专题，晋升,就在当下，分职级收入汇总，分层级人均税后收入，主管的收入普遍比业务伙伴收入高，总体呈现职级越高收入越高的趋势。业务系列留存率普遍比主管留存率低，引导伙伴做主管是很好的留存新人的办法。分层级基本法收入，主管系列的基本法收入明显高于业务系列，且呈现职级越高基本法收入越高的趋势，体现了基本法对于晋升文化的倡导，鼓励组织发展普通业务系列基本法收入水平较低，观察期收展员、准收展员仅百元左右，基本法利益对其激励作用及收入提升影响甚微。同时也说明队伍中这两个职级人员较多，是队伍发展的不稳定因素。

全辖各层级主管收入构成比例，主管系列人员，基本法收入逐渐成为其总收入中份额最大的一部分，组经理职级佣金构成，FYC占比51%，续期占比27%，基本法收入27%，部经理职级佣金构成，FYC占比42%，续期占比20%，基本法收入38%，区经理职级佣金构成，FYC占比21%，续期占比33%，基本法收入46%，职级越高，FYC占比越低，基本法收益越高。，基本法制度分类汇总，制度支出占比较高科目：职务津贴（21.87%），服务津贴（21.31%），培训津贴（15.3%），直辖组津贴（13.14%)。

案例，钱主管是一位组经理，5个，4个收展员，1个客户经理(上季度没有增员、出勤90%，保全94%），钱主管个人举绩盛世传家200000元，2位分别举绩24000元，1位收展员百万如意行2件4000元，2位收展员分别意向12000元待追踪。佣金24000*90%=21600元。直辖组津贴24800万*0.12=29760，4000*0.21=840，30440*0.12=3672元，辅导津贴200+150+80=430元，职务津贴=1400-210=1190元，钱主管是一位组经理，她有5个属员，2个收展员，1个客户经理，2个准收展员（上季度增员、出勤90%，保全94% ），钱主管个人举绩盛世传家200000元，2位分别举绩24000元，1位收展员和准收展员分别举绩24000元，1为准收展员意向保费待追踪。佣金24000*90%=21600元。直辖组津贴236000*0.12=35520元，35520元*0.15*1.21=6446.88元，辅导津贴150+200+150=500元，推荐新人奖=240元，职务津贴=1400元，佣金收入提高4000，直辖组收入提高2774元，整体提升3294.88元。降级主管利益损失少则几千，多则几万甚至几十万，很多主管都只差那么一点点考核指标，就让他们损失数万元！每当我们去看那些降级的主管，非常心疼！非常可惜！是谁让他们遭受这么多损失！把握战略机遇，挖掘制度资源，坚定发展信念，实现2019腾飞。