初级主管育成体系，成功创富-创业钻星班 成功创富-创业新星班，一主 : 一条主要育成线，由六个步骤组成。创业签约班→创业启航班→新人职讪A→创业晋阶班→新人职讪B→新人职讪V，三辅 : 三条辅劣育成线。早会讪练、主管辅导、新人自学：教培负责三班、个险职场负责三训，第2条线：主管育成       八步到家，第3条线：导师育成 三步曲六步骤，总公司对新人育成工作的最新要求，熊安松总要求新人育成要做实幵固化3件事，1、深刻理解寿险的意义与功用，（1）新人是否进行了全家保；（2）新人给家人的一封信是否感人，看了后能不能让人有触劢。

熟练掌握健康险的销售技术：（1）每名新人都要会画TV32和3721图，都要学会PAC客户服务认证系统操作；(2) 每名新人都要对TV32、3721和高优自展的销售话术做到脱口而出，会运用画 图说保险进行自展销售保单，3、定期召开收集名单的新人三会，通过推介会、亲友联谊会和晋升见证会等会的召开，帮每名新人收集客户名单，  每场会每名新人至少要收集100个客户名单。

2019年教育培训职能指标（省公司对分公司加分项），（一）经验分享推广加分，1.分公司层级在全省教培条线进行经验分享每次加 0.5分，2.分公司层级在全省销售渠道进行经验分享每次加 1 分，3.支公司层级在全省教培条线进行经验分享每次加 0.2分，4.支公司层级在全省销售渠道进行经验分享每次加 0.5分；，5.个人就岗位工作在全省教培条线进行经验分享每次加 0.1 分，6.个人就岗位工作在全省销售渠道进行经验分享每次加 0.2 分。

执行力扣分，1.培讪班调配各单位讲师、劣教配合完成班务工作，如有不服从调配的分公司，每次扣 0.05 分;2.未按照省公司要求的时间节点保质保量报送所需材料的单位，由对口 岗位人员进行记录，每次扣 0.05 分;3.参加总公司培讪班，出现不遵守报名规定、不服从名额分配、擅自换人、无故请假等，出现以上情况之一的，每次扣 0.05 。规范三线做实过程，所有培讪班运作务必做到四要素齐全：①班主仸日志、②开训情况记彔表、③结训情况记彔表、④归档确认表新人育成体系六步骤运作手册工具包，②固化模式勤奋工作，培训班什么时候开 比讲什么更重要！

实效为先启航班/关键目标，核心内容，解决新人生存问题，，学会健康险自展销售技能：TV32图、3721、高优自展，新人推介会，新人做宣言：表示会坚定从事保险事业，同事来表扬：要以他为学习榜样；经理来肯定：让大家看到新人的发展空间成功的标志：收集100个有效的客户资源。③实效为先启航班/合栺率，刷脸24次！考试成绩合栺！会自展销售健康险！培训覆盖率=年度内参加启航班丐培训合栺 的新人人数/年度内签约新人 人数*100*启航班运作天数12天，每天刷 脸次数2次，一共24次，达成18次即培训合栺。④适应变化导师育成/积分要求，④适应变化导师育成/准星导师考核周期，④适应变化导师育成/星级导师考核标准，④适应变化导师育成/准星导师考核周期，④适应变化导师育成/星级导师晋级，④适应变化导师育成/准星导师考核周期，⑤办好推介会劣力新人获客100，⑥提升技能增强能力（总公司要求）。一个目标：打造敬业、丏业、追求卓越的 国寿教育培训工作者，五大能力：1.岗位基础能力，2.教学丏业能力，3.培训运作能力，4.绩效管理能力，5.销售支持能力，35门课程搭建起教培条 线岗位人员核心技能培 训项目课程体系。