基本法形与魂的深入剖析,认识寿险事业的本质,做保险,本质上是借保险公司的招牌,打造一个属于自己的永续经营的“企业”。在这里,每个人都可以借助保险公司提供的创业机制,打造一个年净利润百万甚至千万的 “企业”。创业机制=基本法,备注:寿险事业的本质是借保险公司的招牌,打造一个属于自己的永续经营的“企业”,建自己的企业,自己当老板。先互动,可用提问方式,让学员参与其中。创业成功三个条件都很重要,缺一不可。管理链条和利益链条,决定组织基本形态和利益分配关系,备注:那我们要认识一版基本法,无论是同业的基本法、营销基本法、收展基本法也好,我们都可以从一个基础、三个核心、两个杠杆来看基本法。
基本法的四大价值,解决增员的问题,解决培育的问题,解决绩效的问题,解决管理的问题,促进某指标达成 整体的通过促进队伍发展,推动业务发展,基本法是最强悍的“推动”资源,备注:长期的?好还是不好?经济学研究的前提是资源的稀缺性,基本法理论上长期的无上限的投入,打破了供需平衡的基本规律,人人有份的错觉,没有急迫性,难以形成羊群效应。如何营造羊群效应呢?
隐性的,刚性的,好还是不好?今天是父亲节,给大家讲个笑话。母亲节早上,孩子问爸爸:“爸爸,怎么是你做早餐呢?妈妈生病了吗?”爸爸说:“宝贝,今天是母亲节呀!”孩子疑惑地问道:“哦,那其他日子,都是父亲节吗?”一个母亲在家庭的贡献,常常被忽略了。基本法有时侯就在扮演那位贤妻良母的角色,默默的付出。
基本法是最强悍的“发展” 杠杆,备注:为啥要到保险行业来创业?其他同样可以,就源于保险行业上不封顶的佣金制和基本法。基本法是寿险行业最具魅力的盈利模式,我们认清创业机制的魅力,是走向成功的关键。还记得之前的数据吗?2016年我们已近超多1300人获得了百万以上年薪。个人路线,概念1—主管系列三级七档,根据推荐关系(增员关系)逐个画出被推荐人。 若 E 晋升组经理,A直接培育 E ;若 E 与 F 同时晋升组经理,A直接培育 E 、 E 直接培育 F ;(同步晋升概念)若 F 先于 E 晋升组经理,A直接培育 F ;且 F 超越了 E , F 永不再回归于 E。(职级超越概念)
概念3—培育关系,若 C 晋升部经理,A直接培育 C;若 C 与 D 同时晋升部经理,A直接培育 C、 C 直接培育 D ;(同步晋升概念)若 D 先于 C 晋升部经理,A直接培育 D ;且 D 超越了C,C于D培育关系断裂,D 永不再回归于 C。(职级超越概念)若 E 降级,E 与 F 培育关系断裂,F 永不再回归于 E 。具有推荐关系的业务系列人员同时晋升为组经理时,彼此建立培育组关系;具有培育关系的同档主管同时晋级(降级) 时,彼此仍建立培育关系。平级不管辖:B与E、B与F,只有培育关系,没有管辖关系。E、F归A管辖。
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