周经营重要意义，缩短周期、化小目标：公司月目标->职场月、周目标->团队月、周目标->个人月、周、日业绩结果目标、市场活动过程目标，主体化小、周期缩短、结果转化成过程。加密动作、精细管理：将月度管控变成周（日）管控，可以经营动作加密，实施精细化的过程管理和量化管理，有效提升经营绩效，有力支撑月平台（包括伙伴月收入平台）的稳定达成。提升效率、转型升级：完成职场经营主体的转换，内勤?外勤；缩小管理幅度、提升管理效率。备注：1.不恰当的例子，读书的时候老师布置假期作业，几个朋友一分，一人完成一份试卷，最后一集中，就做完了。

活动量管理是职场实现稳定业绩的发动机，提升单兵作战能力——让伙伴“动起来”，学会计划、记录和评估自身市场活动，达成活动量要求，改进活动效率，培养解决问题的能力和自我管理的习惯，从而逐步提升自展能力和工作绩效；强化各级主管履责——让主管“管起来”，掌握评估团队阶段时间内市场活动效率的方法，重点通过小早平台有针对性的督促和辅导属员，坚持履行管理职责，稳步提升管理队伍的能力；促进月度平台稳定——让职场“稳起来”，将个人收入目标转化为职场的业绩目标，通过对个人和团队市场活动数量和质量的管理，以日保周，以周保月，日日活动、周周举绩，为职场安装稳定的“业绩发动机”。

我相信不难理解，对于伙伴，活动量管理能够帮助伙伴提升单兵作战能力！对于主管，活动量管理是主管屡责和提升管理能力起点和核心！对于职场，自然而然就会实现月平台的稳定，同时确保业绩和收入的稳定！我刚才在什么是活动量管理板块的最后，已经毫不夸张的说了，没有活动量就没有一切！现在在为什么做活动量管理板块，我再一次毫不夸张的说，你什么都可以不做，但你不能不做活动量管理！

活动量管理是以结果为导向的过程管理和量化管理，根据销售流程，将销售人员的市场活动分成七个步骤；将业绩目标转化为可控的销售人员每日市场活动；通过过程管理，促进目标达成，管理过程就是管理结果。根据对销售结果贡献的不同，为七个步骤赋予分值，用分数来评估单位时间内市场活动的总量；销售人员市场活动的数量和质量是业绩和收入稳定的根本保证！那么，为什么要做活动量管理，我们从管理的原理上来看，活动量管理是以结果为导向的过程管理和量化管理。为了更深入的理解，请大家一起读一下过程管理这一段……,我们把每个人的收入和业绩目标转化成了可控的几个市场活动，追控活动，而不是一味的追踪目标，也就是说，变目标管理为过程管理。

请大家一起读一下量化管理……，我们将销售人员的市场活动梳理成七个步骤，那么究竟在单位时间内我们需要多少的活动量呢？需要一个量化评估标准，所以我们为七个步骤赋予了分值，用分数来评估销售人员市场活动的总量，从而确保销售人员业绩和收入稳定！首先我们一起学习活动量管理的设计思路——三大关键。本部分内容是重点，我们的目标就是要搞清楚活动量管理的设计思路和原理，从而更深入的理解活动量管理的内涵！本次推广的活动量管理内容，是基于**公司十年的实践经验与成果，结合XX实际，进行精心提炼的。主要通过分步骤、记次数、打分数，实现对个人/团队活动数量和质量的有效管控，从而顺利达成业绩和收入目标。 简单来讲，分步骤就是根据销售流程，梳理出对结果有效的七个步骤，然后记录每个步骤的次数，并根据各步骤的次数比对活动的质量进行评估。同时，还会为每个步骤赋予分值，从而实现管理单位时间内活动总量的目的。