20年保险期间结束，账户价值非常可观；此外，中老年客户比较容易接受这个时间跨度，因为30年收益太长，客户会有疑问如果活不到那么久的问题。一：灵活运用，定期年金险与终身年金的区别：资金可以灵活使用，第5个保单周年日，可领用已交保费的20%。二：安全为主，受到下行的宏观经济趋势影响，市场大环境不安全因素增加，赚钱不易，安全更重，要更多和客户讲明白保险的安全性，尤其是买了股票和基金的赔了的客户，客户会更多考虑更加安全的、确定的财富管理方式。

确定稳健，保险是一种中长期的财富管理方式，不能和其他方式单独比较短期收益，但准备一笔钱，让不确定的20年，有确定的现金流（固定年金），这样的保险比较适合现在的市场环境。四：掌握控制权，便于掌握对现金流的控制权，实现对子女有效传承，防止二代败家的情况出现，抵御传承风险。

向中老年企业主推荐福禧：突出福禧安全稳健优势，80后群体需求分析，核心关注点：存钱的问题、中期投资、资金灵活运用、未来养老，建议书设计：2万，5年交；按份买，一份起步，考虑经济状况，比较富足的情况可以多买几份，注意事项，可以拿自己举例子，自己就是宝妈，照顾家庭，考虑到未来自己养老、家里老人养老、子女教育、家庭照料等问题，拉近距离，减少防备心和抵触心。

抵御诱惑，拒绝再做月光族，给80后一种方式把钱留住，确定的钱，留给在未来的你可以确定的用，可以贴补家用，也可以用作旅游金。二：一份福禧，多重保障，尤其对于宝妈来说，给自己和孩子多一种选择，20年里可以用于教育、婚嫁、创业、养老等多重保障，做一个尽职尽责的好妈妈。三：提前准备未来养老，赚钱一阵子，花钱一辈子，这个年纪也到了考虑养老的时候了，80后普遍面临421家庭结构，老人养老、自己养老都成问题，不给孩子添负担，从现在开始要做好提前准备，福禧帮我们做好未来规划。

向80后群体推荐福禧——突出福禧未来规划优势，福禧人生案例分析一保单情况： 5年交20万，客户情况： 60岁男性（企业主）儿子30岁，被保人：自己，经过：这位企业主的儿子喜欢购置股票，以前看不上保险固定给付的年金，但今年股票和基金市场并不稳定，所以这次购买福禧的时候老爸特意叫来儿子一起听，特别认可保险产品的高安全度，主动请我吃饭，和我聊保险。现在客户更加关注落袋为安，安全稳健是最重要的事，保险当然是首选！

福禧人生案例分析二，保单情况：5年交20万，客户情况：40岁女性（企业主），被保人：自己，经过：以前关注的基金也变得有波动，同时身边有朋友的钱拿不回来了，特别关注安全稳健的财富管理渠道，这时候我介绍了福禧产品后，也特别认可福禧的优势，所以就把本来不知道放在哪里安全的钱拿来购买福禧。保险的作用更加凸显，用福禧满足安全稳健的财富管理的需求！

福禧人生案例分析三，保单情况： 5年交2万，两单，客户情况：37岁女性，被保人：自己和妈妈，经过：这位是以前买过福来宝的老客户，福禧上市后，以自己举例子，从养老和子女教育开始聊起，让客户有强烈的代入感，比较认可福禧的优势，为自己和妈妈投保福禧两单。对80后群体要善于激发对未来的担忧，用福禧做好现在和未来的规划，满足家庭养老和子女教等方面的需求！我的感悟，要善于发现不同年龄段客户群体的真正需求，让客户认可福禧安全稳健、未来规划的优势，真正实现客户财富管理的保障与增值！