智盈沟通话术：养老，1、激发养老靠自己的需求（提问导入），（1）时间不会造就一位伟人，但一定会造就一位老人，老是必然（一个认知）。你考虑过老年以后的生活吗？有老有穷又生病，穷困潦倒，儿女负担，有钱有闲到处游，品质生活，帮衬儿女，（2）老了没有经济收入，但依然有经济支出（一个理念）。老年后的经济负担谁来承担？靠国家（国家是否能承担?）、靠子女（子女是否能承担?）靠自己（靠年轻的自己为年老的自己买单）！（3）你知道要准备多少钱才能够满足年老后的基本生活费用吗？（一个概念）从60到90岁，仅盒饭费用：20*3*365*30=60万（至少），注：每一个提问后都要停顿一下，让客户去思索、回答！

养老靠自己的三种解决方法（专业回答），（1）一次性在银行存60万；（自己解决自己的养老金）（2） 一年存银行6万，一共存10年；（分期存银行）（3）社保准备一部分，商保准备一部分：社保+商保=高品质的养老生活。社保：是一种国家福利，由国家（国家是否能完全承担）、企业、个人共同承担。商保：是一种强制储备，用年轻时候挣的钱为年老的生活需求作准备，逐渐累积养老金。满足高品质的养老需求，解决牛奶、面包、鸡蛋。何时开始用商业保险准备养老金？越早越好（越早准备万能账户累积资金越多），以准备100万商业养老保险为例，可能30岁需准备30万，40岁则需40万，50岁可能需50万，注：沟通过程中不必改变客户思维，需强调提前准备社保和商保都能降低我们的生活成本和生活压力。我们要学会利用国家、社会给予的各种福利，为自己的未来谋福音。养老保险是一种能节约我们生活成本的工具！

风险提示：1. 上表利益演示包括“合众智慧盈家年金保险（分红型）”和“合众尊享钻账户养老年金保险（万能型）”。2. 以上利益演示中所有数值均为实际利益四舍五入所得，与实际数值可能会略有差异，本资料为产品说明，仅供参考，具体内容以保险条款为准。3. 上表所演示的年度生存金包含“生存保险金”、“满期保险金”，“年度生存金”首次给付为合同生效满5年的保单周年日。4. “年度红利”是指合众智慧盈家年金保险（分红型）的现金分红，演示的红利分配水平纯粹是描述性的，其红利分配是不确定的，仅供参考。该红利水平是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对本公司未来经营业绩的预期。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，可能高于或低于该演示的红利水平。5. 上表演示“年度生存金”、“年度红利”以及“万能趸交/追加保险费”均扣除初始费用后计入万能账户。“年度生存金”、“年度红利”计入万能账户时，我们将按其金额1%的比例收取初始费用；“万能趸交/追加保险费”计入万能账户时，我们将按您所交保险费金额2%的比例收取初始费用。6. 上表中所列的“万能账户现金价值”为保单年度末账户扣除退保手续费后的账户价值，前五年退保及部分领取手续费率为3.5%、2.5%、1.5%、1.5%、1%，第六年及以后为0%。

“累积万能账户价值”（低、中、高）、“万能账户现金价值（退保金）”（低、中、高）、“万能身故保险金”（低、中、高）分别为低档分红-低档万能结算利率（保证利率2.5%）、中档分红-中档万能结算利率（4.5%）、高档分红-高档万能结算利率（6%）下的“累积万能账户价值”、“万能账户现金价值（退保金）”、“万能身故保险金”。该利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。8. “生存总利益”（中）的演示数据由“同时投保的年金险及其附加险的“现金价值（退保金）”与中档分红-中档万能结算利率（4.5%）下的“万能账户现金价值（退保金）”之和构成。