少儿客群的经营：实际上是家庭客户的经营，经营的重点对象：孩子的爸爸妈妈（家庭支柱），经营的切入话题：孩子的健康成长，经营的延展话题：家庭健康，关注孩子和老人，为家庭支柱分忧，家庭支柱：25-45岁，孩子：0-17岁，父母：45岁以上，家庭健康之少儿专属服务礼品“儿童服务卡”介绍，您身边的儿科医生，享有一年期少儿报告解读和儿科在线咨询服务，其他服务终身免费使用。①少儿报告解读：用户通过手机拍照上传各种主流报告（如化验单、体检报告等），24小时之内提供电子化在线解读、异常指标分析、趋势变化分析。②儿科在线咨询：足不出户解决儿童疾病问诊，针对常见儿科问题（如发烧、咳嗽、呕吐、腹泻等）提供全年7*12小时的在线咨询服务。少儿报告解读和儿科在线咨询的服务均可无限次使用。③妈妈宝典：在孕期和哺乳期的妈妈和宝宝每周的相关知识和注意事项。④疫苗提醒：从宝宝出生日期起，提供各阶段一类和二类疫苗详情咨询。⑤成长记录：记录宝宝身高、体重信息、头围后，会自动生成生长曲线，可对比宝宝发育标准值曲线。⑥亲子游戏/任务：根据0~3岁孩子的特点和喜欢，带动爸爸妈妈通过游戏的方式与婴儿建立亲子关系。⑦入园准备/幼小衔接最热资讯。

手机操作话术，私聊：我们公司新推出的关爱儿童健康的特别活动，我刚刚领取了公司给我的专属奖励“儿童服务卡”，里面包含一系列的增值服务：报告单在线解读、全年免费儿童问诊、育儿知识等等。现在孩子是父母的心肝宝贝，孩子健康成长使我们做父母做大的希望，因为您是我最重要的客户，我把这个张卡特意送给您！来我们公司参加品牌宣传会，就有机会获得”儿童服务卡”，里面包含一系列的增值服务：报告单在线解读、全年免费儿童问诊、育儿知识等等。让您关注孩子的成长从现在做起！

群聊：@王姐，我们最新微信活动全新上线，参加我们公司品牌宣传会即可给孩子领取一套“儿童服务卡”，里面包含：报告单在线解读、全年免费儿童问诊、育儿知识、疫苗提醒、亲子游戏等等项目，先到先得哦！@王姐，上次听您说想了解相关的育儿知识，却又不知道从哪渠道获取啊？因为我的业绩突出，公司奖励我两张“儿童服务卡”里面包含一系列的增值服务：报告单在线解读、全年免费儿童问诊、育儿知识等等。您是我的忠实客户，我送给您把！让您关注孩子的成长从现在做起！

晒朋友圈：关爱孩子的健康，是我们每个做父母的责任。参加我们公司品牌宣传会即可给孩子领取一套“儿童服务卡”，里面包含：报告单在线解读、全年免费儿童问诊、育儿知识、疫苗提醒、亲子游戏等等项目。这么好的机会，不要错过呀！快和我联系吧！划重点~划重点~划重点~是免费领取哦！课后练兵，发送服务卡相关内容到微信好友、朋友圈进行批量获客，适时寻找见面机会，并邀约说明会。