团队早会——三讲的重要性，讲好三讲，让对象认同自己、认同公司、认同保险，对自己、公司、保险产生信任感，打通对象的保险观念。对人对己同样适用，保险事业问题的最高效解决方法——讲好三讲，伙伴根据主管的示范写关于自己的1~3分钟文字版三讲。早会专门通关演练，过关才可离开教室。完全模拟真实拜访环境，确保伙伴面见客户之前会完美三讲。1、主管亲自示范，3、主管多次修改，文字稿经主管批阅伙伴反复修改完成定稿，不合格打回重新写，每位伙伴至少重写3次。

主管针对不同拜访场景（熟人转介绍或陌生拜访）先针对性示范如何三讲。XXX伙伴2019年1月加入团队后个人业绩十分优秀，但继续晋升及扩大团队出现瓶颈，对未来产生迷茫，失去信心。通过三讲训练之后展业和增员技能迅速提升，并于今年4月顺利晋升组经理。三讲让自己在面对伙伴之前先充分调动自己的积极性，使自己情绪饱满以三讲为面谈的主要逻辑线，循序渐进，让谈话内容言之有物。不管是做业务还是增员，与对方讲三讲让我对面谈充满信心。独立早会只有周二、四、五，时间较少，不能更好做辅导，锐奇团队群主要用来发布公司通知，不能做辅导，故另建立锐奇精英群。

为什么开展微课堂，早会上只能辅导普遍现象，无法做一对一辅导，建立微课堂的目的，给想发展的伙伴提供学习机会，以微信群为载体，每晚九点进行学习，对一天的工作进行复盘、分享、总结。此群为学习群，群里伙伴请统一把微信名改成自己的名字，群里不发和工作无关的任何信息，不发任何负面东西，群里伙伴是团队出勤好、爱学习、想发展、正能量的，不能按时出勤的请自动退出，本人亦会随时清理群。请亲们多多配合！

微课堂效果：课后笔记整理，**卡单与别家卡单的区别，1. 当天激活就生效，**7天后生效。2. 报销方便，无论是公立、私立、还是社区医院。**带“私”不能报，社区医院也不报。3.只要是意外都要赔。别家还会限制地区，比如：**被狗咬伤不赔。4.**卡单不用报案。别家在24小时内报案才赔付。我自己讲，伙伴们提问，我来解答。但发现自己无法一对一辅导，伙伴开口讲，并且用生活化的语言，主管精英总结，现在，每个组建立自己的小群，主管先示范，伙伴再讲。讲完每位进行点评。

一对一主管辅导的原因，1.现实原因。团队日益壮大，急需对主管重点培养。2.抓住团队核心，进行模范式培养，便于复制下一代。3.通过一对一，从职涯规划、技能、问题以及如何解  决，流程式的培养，有助于提升团队稳定度。根据主管团队的不同特点，制定有效的职涯规划，主管应必备的专业技能有哪些？主管小组疑难问题的挖掘，根据小组的疑难问题，进行有针对性的辅导，使主管小组走上正轨，如何辅导：明确伙伴职业发展目标。（分析目前形势,贯彻新主管“3”目标，找准增员,持续追踪,分析差距,下达晋升军令状。），如何辅导：做好四项重点职责，带头展业。针对展业问题进行实战演练、亲自示范、严格通关（如社保问题的演练）。伙伴留存率不高，3.增员方法的欠缺，如何辅导：创新增员方法（网络招聘、人才市场、自费注册会员平台招聘），如何辅导：增强四个关键技能中的培训技能，创新培训方法、增加人情关怀，减少人员流失(微课堂、关注伙伴爱好，注重心理辅导）。