开口话术 ：一年一度的开门红来了，今年来的更早一些。2019年是**人寿成立70周年的日子，为了回馈新老客户的支持与厚爱，推出了史无前例的庆典版产品，我在公司取得的成绩离不开您 的支持，今天第一时间就来告诉你，此款产品在全辖已进入疯狂抢购预约，能用于子教、养老和传承。一款回馈老客户的庆典产品，值得拥有！宣传保险、讲保险是我们的责任。

客户去年客户家有两个孩子、一家人都很宠爱两个孩子，尤其是爷爷奶奶。对小孩的教育格外关注、大宝贝从小就上专业化早教班、选最好的幼儿园。于是就沟通了孩子的教育基金准备工作，从日常费用、培训辅导、外出留学等费用着手，从小做好子教规划是刚需，客户表示考虑一下。客户疑虑：1、之前购买过教育基金，会不会重复，2、账户5.3%收益不保证。

异议处理：1、不重复，教育金准备越充足未来应对越轻松。2、本款是公司70周年庆典产品，我入司15年以来也是第一次看到账户名称为庆典版的，此款账户对接的是**人寿最优质的资源，有别于以往的账户，**人寿用实力证明。签单促成：促成保单是保险销售的重要环节，客户最后认同了庆典版产品，借助别人生效保单的保费，同时借助领导的力量，一举拿下50万元三年期。

回馈心态：今年开门红保费的取得得益于好产品，好讲、认可度高，还没有开始上平台就完成了。当然客户经营不放松，公司今天推出了创新型香港医旅平台，如此高大上的平台当然得有高端客户去匹配。根据行事历带上请柬邀约客户参加香港医旅平台，客户表示没有时间参加，再次对香港体检做了宣导，财富健康固然重要、身体健康也不容忽视。仅此一次机会，一定排出时间参加。最后客户欣然接受。

参加平台也是经营客户是一种形式，开门红之客户交易，客户给予意外惊喜，做最好的服务员:香港医旅全程做好服务工作、制造客户感动点，显示无微不至，客户备受尊重。平台切入品质养老和传承，客户已经认同了三年期，解决了孙女的教育金问题，10年期产品听后感觉也不错，但回复说三年期已经购买了，暂不考虑。促成人员再从产品本身和账户兼具保障功能讲起 ，为企业筑起一道风险保护墙，创造财富的同时守住财富也重要，最终预购60万十年期。