2018年，围绕“一切以队伍建设为中心”营销经营主题，深化双轮驱动、植入四个落地动作、借力阶段支持政策与三四级机构平台法，夯实了组织发展成果，优化了队伍结构，巩固了各级机构业务平台。2019年，为了适应行业、队伍、产品深化转型的需要，总公司营销渠道在队伍建设层面将提质增量：继续坚持“一切以队伍建设为中心”，优化双轮驱 动，深化四个落实动作，在保持营销队伍稳定增长同时，苦练内功，强化训练，提高凤凰社会员占比，推动标准区组达标，提升队伍产能，打造高效团队，收获内涵式成长。

方案问答，2019年凤凰社方案的“特殊考核” 标准中，假如二季度使用特殊晋升权力，晋升为24个月会员，那么在三季度，是否还可以使用特殊晋升维持的权利？如果二季度已使用特殊晋升权力，晋升为24个月会员，那么在三季度，是 可以使用特殊晋升维持的权利。2019年凤凰社方案的“金凤凰奖”中，两个条件必须都要达成，才能领取金凤凰奖吗？达成金凤凰中的两个条件，只要达成其中一个条件，就可以享受领取金凤凰奖。两个条件是“或”的关系。在季度内月月FYC≥10000元。或季度标准保费≥10万元。

2019年凤凰社方案的“继续率考核”中，如果甲业务员一季度结束，继续率达成87%，在二季度继续率达成90%，是否给予补发一季度少发的奖金？如果甲业务员一季度结束，继续率达成87%，按照方案则奖励系数为0.8。二季度继续率达成90%，按照方案则奖励系数为1，但不会给予补发一季度少发 奖励，方案规定，只是给予回算奖励，而不是补发奖励。

2019年凤凰社方案的“继续率考核”中，如果甲业务员一季度、二季度继续率均低于85%，三季度继续率达成90%，回算时是否给予回算两个季度的奖励？甲业务员一季度、二季度继续率均低于85%，按照方案则奖励系数为0；如果三季度继续率达成90%，可给予回算二季度达成凤凰社相应凤凰职级的所 有奖励，一季度的奖励则不给予回算。同时请注意，继续率一年只有一次回算机会。

2019年标准团队方案季度内首月晋升的营销经理或分区经理可以参加当季度标团方案吗？季度首月晋升的营销经理或分区经理可以参加当季度方案，享受完整的季度方案奖励。如2018年12月1日(职级开始时间12月1日)晋升的新晋营销经理或 分区经理可以享受当季度中月度达标及季度评级的奖励方案。方案中降级人员在系统中为什么没有业绩？如该主管从高级营销经理降到营销经理，因为是新的职级开始时间，系统会判定为该主管可能是新晋升的，导致该主管无法参加标团，该降级主管的团队业绩及实动会被回算到上级主管，需要各分公司手动将上级主管的业绩及实 动人力剔除，归还给该降级主管，该降级主管正常享受标团方案。

2019年标准团队方案季度内次月和末月晋升的营销经理或分区经理呢？在方案考核季度内的次月和末月通过基本法晋升的营销经理或分区经理， 在方案季度内中各月的业绩及实动人力回算至对应育成分区或育成组参与方案统计。该新晋升的营销组或营销分区自下一次方案考核季起参与方案统计。如 2019年1月1日或2月1日晋升的新晋营销经理或分区经理不可以享受当季度中月 度达标及季度评级的奖励方案（新晋分区经理一季度参加标准营销组方案不受影响）。从3月1日开始参加二季度对应的标准团队方案。定级人员如何享受标团政策？定级人员成功后首月不参加标团方案，从次月开始参加标团方案。会计算 KPI达成数量，但不会发放奖励。季度奖励必须是该定级主管享受完整季度内的月度奖励，才能享受季度评级奖励。