问题一：没有钱，很高兴您告诉了我你真实的想法，我的一些客户也都有您这样的顾虑，担心买保险会花一大笔钱。其实保险也有很多种，有的需要几千几万元，确实是一笔不小的资金；而有的仅需要100元，不过就是您出门朋友小聚一顿的饭钱。我并不是让您花很多钱来买保险，而是帮您选择一个最适合您的保障计划。很高兴您告诉了我你真实的想法，您这么年轻正是发展事业的好时候！其实正因为您年轻，我才更要鼓励您尽早开始考虑保险。因为年纪轻，交的保费比较低，同样的钱可以买到更高的保障；年纪大了，身体健康情况又不好的话，保险公司未必会接受，即使接受了交的保费也会比较高。那您说是不是越年轻投保越好呢？

问题二：不着急，很高兴您告诉了我你真实的想法，我很理解您的心情，在我身边也有一些朋友和客户有这种看法。其实很多情况下“理赔难”就是因为营销员没有给客户讲清楚，让客户不了解自己获得的权益和保障有哪些。只要营销员讲清楚了，“理赔难”的情况就一定不会发生。您看我给您讲清楚了吗？

问题三：理赔难，那很好啊，先恭喜您，拥有了一份最基本的保障。我想通过社保您也一定对保险有了一些了解，您说是吧？其实社会保险与商业保险是密不可分的。社保是国家为百姓提供的维持基本生活所必需的保障。打个比方，它就像是大锅饭，味道不是最重要的，首先是要保证基本生活。如果您想吃点好的，就得给自己开个小灶，通过商业保险让自己获得的保障更高、更全面。朱镕基总理就曾经说过，“社保只能是低水平的保，而不是包，实际上，我们是包不起的！”所以说，商业保险是对社保的必要补充。社保不能提供的高额保障需要商业保险来提供，社保不能弥补的损失需要商业保险来补充。两者并不矛盾，相互结合能让您得到更全面的保障。您说呢？

问题四：我有社保了，那没关系呀，以前我自己还没有从事保险这一行的时候，也有朋友已经在做保险，但我却像您一样，并没有成为我朋友的客户。有时候就是这样的，朋友关系越密切，碍于面子，越不太坚持让您买保险，一旦发生事情，吃亏的还是自己。其实您完全可以在我这买一份保险，也在您朋友那买一份，这样我们两个人可以同时为您服务，您也可以享受到双倍保障，这不是更好吗？

问题五：我有朋友是做保险的，很高兴您告诉了我你真实的想法， 看得出您是一个很有理财意识的人，肯定对投资的渠道有很多了解。那您一定非常清楚，从专业的角度来讲，投资股票收益高，但是风险也大。存在银行没风险，但收益低而且一般期限不会太长，最多也就5年。而保险属于一种中长期的理财方式，收益稳定而且还能给客户带来相应的保障，这是任何一种理财产品都没有的。不同的投资方式解决不同的问题，理财专家不也经常建议我们“鸡蛋不能放在一个篮子里”，您说是吧？

问题六：买保险收益太低了，那很好啊，很多时候，我们消费前都会找家人商量一下，这是应该的。不过您想过吗，您会留给家人一个两难的问题：因为您家人说好也不是，说不好也不是。说好吧，受益人是自己，舍不得让爱人花钱；说不好吧，万一将来真的有事发生呢？那得多后悔啊！明明是对家庭有好处的事，我们又何必让爱人左右为难呢？我看您对今天我给您推荐的产品还是比较认可的，不如今天就由您做出一个明智的决定。况且，保单批下来之后，您还有十天的犹豫期，带着保障再仔细考虑不是更好吗？您看呢？