国华个险确立了以产品突破为核心的业务发展策略,面对行业当前困境,国华个险确立了以产品突破为核心的业务发展策略,并在此基础上开发了优化客户体验OCE项目。OCE项目核心要义是根据客户对产品的认知和体验,将公司产品分为工具类产品、优势类产品和价值类产品。通过工具类产品开拓客户,通过优势类产品经营和维护客户,通过价值类产品深度开发客户。用于客户名单搜集、客户开拓以及客户初次购买体验,目的是建立与客户关联,形成客户对公司、产品和业务员的认知。
客户能够根据自身需求或经验,快速显著识别和判断该产品利益的产品,此类产品相对市场同类产品有某项显著的比较优势,易被客户接受。该产品的形态或利益相对比较复杂,客户根据自身经验很难直接准确判断该产品的价值,而此类产品对公司而言具有较高内含价值,是公司倡导销售的产品,天上飞的,地上跑的,水里游的,只要你能想的到,我们都能保的到!
保障更全面——六大功能保障升级,优势亮点,华宝安行产品案例演示,10年交,每年2300元,保障30年,基本保额20万,华先生,30岁,常出差,爱旅游,为自己选择全面出行意外保障:国华华宝安行两全保险:人生风雨兼程,佑我华宝安行,让每个家庭拥有保障和幸福。
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