主管品质系数，助力收入翻番，主管管理品质系数，各档组经理，各档处经理，各档区经理，直辖组津贴，处经理直辖津贴责任津贴，责任津贴，品管系数挂钩的收入：影响了我们什么？主管品管系数构成，主管管理品质考核系数=调节系数×基础品质考核系数，其中：基础品质考核系数=系数1+系数2+系数3，系数确认方式：通过上季度直接增员首次签约举绩人力进行确定，2018年一季度管理津贴提升20%！

2018年一季度管理津贴提升10%！主管四季度新增1位综举人力，直辖组新增2名综举人力，品质系数2认定0.4，这是一个真实的例子！某组经理，2017年四季度品管系数2满分，2018年一季度收入情况如下：开门红个人佣金收入：8810.25 元，管理津贴收入66859.16 元，税前总收入135130.93 元。个人佣金：8810.25元，管理津贴：66859.16元，税前收入：135130.93元，若该主管直辖无增员，2017年四季度品管系数2得分仅为0.2，则收入为：个人佣金：8810.25元，降低20%，管理津贴：53487.28元，税前收入：121759.05元，降低10%，说了那么多…我们的增员在哪里？我们怎样把增员做好？首先把“自己”增进来，把自己的“心”增进来。

寿险行业最大魅力是什么？帮助别人，成就自己（销售产品），“寿险经营机制”----做团队、后辈子，才能看到未来……（发展组织）约访前需要调整的心态，儿子与增员，大多数人结婚要生孩子，这是生命的延续；大多数人做保险要增员，这是智慧和经验的传承；不生孩子的人年轻时潇洒，晚景时凄凉；增员的人早期辛苦，后期渐入佳境；增员贵在立刻起来做，增员唯一的方法，大量的时间用来做增员，签一张保单的利益大概是短期的，而给自己增一个好的伙伴，利益是永远的，他所能给你带来的帮助是无法估量的。

增员五步法：一收  (收集资料），二摇 （动摇），三看 （看收入），四讲 （讲行业），五面 （面试），收集十三个资料：姓名、性别、年龄、学历；现在福利待遇、晋升情况、年收入、保险意识、改变自己的意愿；客户层面、有无朋友做保险；时间充裕度、决策力。一收:就是收集资料，二摇: 1、电线杆是怎么被拔起来的？（摇、拔）2、一个人几十年的思维改变容易吗？也需要动摇！就是动摇，增员黄金15问，合理的报酬，晋升的机会，成长的空间。

三个方面，合理的报酬，1.你一个月要多少钱才够用？现在薪水多少？2.你希望五年后，你的工资待遇是多少？3.你决定一生为钱工作多久？4.你预定什么年龄退休？退休后还能有和现在一样的收入吗？5.有什么行业，当你工作能力提升时，收入马上增加，而不用看别人的脸色？

晋升的机会，1.你目前的工作有没有升迁的可能？2.有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力和努力即可升迁？3.有什么工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？4.你在这边工作多久了？打算升迁到什么职位，你可能达到这样的职位吗？5.五年后？对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？成长的空间，1.你现在的工作让你学到些什么？2.有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作，而不需听人使唤呢？3.您们公司有那些教育训练？是长期的吗？4.你目前的工作可以增进个人成长吗？5.您希望在工作中不断提升个人能力吗？