根据**分公司2018年人力发展目标，为践行分公司“再造青分、人力跨越”的经营策略，实现全年规模人力5000人，新增5000人、60个营业部、500个营业组的人力发展目标，**分公司营销业务部推出以“晋升”为核心的组织发展计划。

一、 三季度组织发展目标

1、 新晋营业组目标

其中：

2、 三季度组员目标（含七月“百舸争流”）

（备注：三季度新人班举办时间分别为7月8-9日；7月23日领航班；8月12-13日,8月26-27日；9月9-10日；9月23-24日）

二、以“强体晋升”为核心的组织发展政策

（一）业务主任晋升奖励方案（增加按基本法标准晋升奖励）

1、方案时间：

2018年7月1日-2018年9月30日

2、方案内容：

（1）方案期间，按照基本法标准晋升，奖励晋升津贴6000元；

（2）以下标准晋升业务主任，奖励晋升津贴1万元；

①营业组晋升季累计合格≥12人次；

②营业组（晋升季最后一个考核月）出勤人力≥4人(含主任本人)

③主管本人晋升季内持续绩优（3000C、两件）；

④基本法其他晋升标准；

（二）营业部经理晋升奖励方案

1、方案时间

2018年7月1日—2018年9月30日

2、方案内容

方案期间，按照以下标准晋升部经理，奖励部经理团队发展基金3万元；

①营业部（晋升季最后一个考核月）出勤人力≥25人；

②营业部晋升季（2个季度）月均举绩人力≥20人；

③营业部达成1+4标准组架构；

④主管本人晋升季内持续绩优（3000C、两件）；

⑤基本法其他晋升标准；

三、以“平台搭建”为核心的推动政策

方案一：机构组织发展专项费用

一、适用范围

**分公司个险渠道所有支公司（营业区）、营业部

二、方案时间

2018年7月1日-2018年9月30日

三、方案目的：构建分公司增员活动量平台—30131体系

（一）支公司（营业区）组织发展专项费用方案

1、按照机构每期新人班实际结训人力*100元/人下发新人结训专项费用；

2、每期新人班结训后根据上岗且有效的人力，按照上岗且有效人力*200元/人核发每期新人有效上岗专项费用；

备注：上岗时间统计期间为每期新人班结训后30天；有效是指新人上岗后首个考核月达到1500C。

3、按照每期新人班结训但未能30天内有效上岗人力*200元/人扣除费用。各机构需针对此项扣发的费用对上述新人的增员人及主管制定相应的配套政策报备营销业务部。

方案二：营业部体验式增员活动费用

1、方案期间内，营业部每月组织体验式增员活动（职场开放日）时准增员参与人力≥15人，则每场奖励营业部组织发展费用补贴500元（随工资发放）；

2、该补贴费用全月以2场，合计1000元为上限；

3、营业部经理在每月25日之前将下月体验式增员活动（职场开放日）行事历报送营销业务部。举行活动时须将照片（含参会准增员及现场主持、主讲）即时发送“实名制营业部经理”群，并在结束后三个工作日将准增员人员到场签到表复印件，现场照片压缩包报送营销业务部。

备注：三季度每月营销部核算费用后将下发支公司，由支公司根据营业部实际举行情况发放营业部。要求必须为职场内体验式增员活动（包括职场参观与讲解、寿险事业说明、从业分享三个标准环节中至少两项内容）。

四、以“职业养成”为核心的新人政策

方案一：新人养成政策

目的：有效推动新人从吸引、参训、上岗、留存晋升发展

（二）新人出勤：出勤津贴

2018年7月1日-9月30日入司的新人，达成以下标准，享受3个考核月的出勤补贴。

①上岗首个考核月出勤率≥80%，FYC≥1500元；按照该考核月出勤天数*50元/天，发放出勤补贴；

②上岗第二个考核月出勤率≥80%，FYC≥1500元；按照该考核月实际出勤天数*60元/天，发放出勤补贴；

③上岗第三个考核月出勤率≥80%，FYC≥1500元；按照该考核月实际出勤70元/天，发放出勤补贴；

（三）新人养成：成长基金奖励

1、方案时间：2018年7月1日-2018年9月30日

2、方案内容：所有6个月以内的新人，达成以下标准且符合新人责任津贴发放标准，最长可享受六个月的成长基金； 

3、方案说明：成长基金择高发放；与新人底薪方案可兼得；且随月度新人津贴合并佣金发放；

五、以“有效新增”为核心的师徒奖励政策

方案一：1+N有效直增师徒同游方案

一、适用范围 

**分公司全体正式及以上层级营销员

二、方案时间 

2018年7月1日—2018年9月30日

三、方案内容 

方案期间有效直接增员1人，奖励师徒“台儿庄古城”同游名额2个（含增员人，价值500元一个）；

方案期间有效直接增员2人，奖励师徒“台儿庄古城”同游名额3个（含增员人，价值500元一个）；

方案期间有效直接增员3人，奖励师徒“台儿庄古城”同游名额4个（含增员人，价值500元一个）；

以此类推。

四、方案说明

1、有效增员标准：新人上岗首个考核月达成FYC≥1500元；且增员人也需在对应的考核月达到FYC≥1500元标准。

2、直增人员范围：该方案增员统计对象包含“百舸争流”领航班参训人员；

3、备注：该方案支公司可按月或按季度兑现。分公司在季度方案结束后统一核算下发支公司费用。

方案二：三季度“百舸争流”增员人特殊奖励

一、适用范围 

**分公司全体正式及以上层级营销员

二、方案时间 

2018年6月26日—2018年9月25日

三、方案内容 

方案期间，被增员人录入业务系统的第一个考核月，公司向增员人计发特殊奖励(按照以下标准计提，最高1万元)。

                                           营销业务部

                           2018年6月25日