第一章 序 言 

何为制度经营？制度经营简单来说就是围绕组织发展、收入和考核三大主线而开展的基本法落地经营。制度经营的核心基础是基本法。基本法是主管团队发展、个人创富的核心，是主管做大团队的持续动力所在，主管只有依托基本法才能打造出一支能够持续健康发展，有战斗力的队伍！制度经营就是主管持续创富，实现国寿企业家梦想最重要手段！抓住制度经营就等于抓住了团队发展的牛鼻子，团队才能健康发展、做大做强。不重视制度经营的主管不可能会糊里糊涂地把团队做大做强、做长久！

随着全国分职场标建推进如火如荼，主管自主经营四处开花，制度经营3.0体系应运而生。制度经营3.0体系实施的是“公司搭台、主管唱戏”的“外勤主导、内勤督导”双线运作模式，是立足于职场自主经营运作需求，对原制度经营体系中组织发展全预算、考核预警、季发展辅导、月收入分析以及周专题宣讲等工作模式的整合和优化，进一步推进了制度经营各项动作在职场的落地生根。

为方便广大主管对制度经营3.0体系有进一步了解，我们编写了《制度经营工作手册（销售人员版）》，为各职场对于制度经营3.0工作模式的落地运作提供参考，希望各位主管能够充分认识到团队固化运作制度经营各项动作的重要性，认真学习手册，通过制度经营结合日常管理动作，不断优化队伍结构，促进队伍持续发展 。

时势造英雄，新的保险发展黄金期已经到来，这一切摆在我们面前的既是挑战、更是机遇，机遇面前，不进则退！对于主管来说，团队持续发展就是硬道理！发展固然不易，但不发展则会更难；大发展小困难，小发展大困难，不发展最困难。这就要求我们各位主管务必要克服小富即安、小成即满的落后思想，认清形势、理清思路、抓住机遇、用心经营、加快发展，进一步增强自主经营的责任感、使命感，加强运用制度经营来实现国寿企业家梦想的信心和决心，以更加饱满的热情、更加高昂的斗志、更加坚定的信念，迎接挑战、抢抓机遇、创造新未来。

亲爱的各位主管、各位伙伴，让我们再次点燃起初始创业的热情，全力投入我们的事业，干他个轰轰烈烈，实现人生最完美蜕变！

第二章 组织发展全预算

一、运作目的

以成为国寿企业家为奋斗方向，运用组织发展全预算把个人的发展目标，转化为团队全员的目标；通过帮助伙伴达成目标，来实现自己的持续晋升，组织做优，收入提升的目标诉求。

二、概念释义

（一）组织发展目标

本文所述组织发展目标特指组织发展全预算目标，包括职级目标、团队目标、收入目标，各项目标定义及规划参照如下：

（二）年度目标达成路线

当年度组织发展目标确定后，需参照下表进行年度目标达成规划：