把握个险运作规律  推动短险快速发展，自主经营的大背景下个险职场运作介绍，个险渠道/职场到底“长”什么样？我们该如何介入和服务它？它是如何运作的？怎么样做才更高效且更容易出绩效？哪些人或事是我要重点关注？领导让我干嘛就干嘛，个险/职场喊我，我才行动，有想法，也不知道怎么实施，大短险有了成绩，自己没有自豪感，领导交办的事，能够高效完成，主动接触个险渠道和个险职场，有任何想法，都能顺利实施，大短险的成绩，与自己的付出密切相关，所以，想要更好地服务个险渠道，想要更好地推进大短险，就必须要了解个险渠道，了解个险职场！了解个险渠道、个险职场班： 10人左右。排： 30人左右。连： 100人左右。营： 300人左右。团： 1000人左右。旅： 3000人左右。师： 10000人左右。军： 40000人左右。集团：120000人左右。截止4月30日，个险渠道合计工号人力136399人，2017年一季度合计新增人力59310人。

问：个险渠道这么多人：他们是怎么集合成一个组织的？他们是怎么实现管理和运作的？队伍扩张迅速，队伍平均年龄低，阳光积极、充满活力。经过长时间沉淀，队伍年龄普遍偏大，高绩效、高产能。队伍往往不在本部办公，多数在郊区有网点，比较散。个险的经营就是会议经营。会开会，就会管理！开会、开会，开的越多，会的越多！个险渠道有这么多人，到底是如何管理的呢？开会（培训），我们想要更好地推进大短险，也要学会开会！要么自己组织会议，要么把自己的内容放入别人的会议，训练岗/销售岗/新兵营长，我该怎么介入这些会议呢？找关键人员！！！个险渠道能够自行解决哪些问题？在哪些方面比较欠缺及有迫切需求？

大致了解了个险渠道和职场以后，我们得问自己一个问题：我们平时到底要做什么？咨询报价、方案支持，我们如何将本次培训所学到的知识传递到个险渠道，怎样把我们学到知识转换成绩效？新事物（知识）的推广，老事物（知识）的服务，老事物（知识）的服务，以职场为主要服务基地，基本原则：1、让别人在需要的时候能找到你，比培训“到位”短期来看更重要！2、不求新、不求变，重要的知识反复练！个险渠道人员更替较快，有的职场，如果你一个季度没去，等到你再去的时候，有可能会有一半人你都不认识了。就算你第一次教的比较认真，大家都知道且会了，但个险渠道做团险的伙伴覆盖率还不是很高，且单人次做单频率不高，长时间不碰，很容易忘掉。培训的内容不需要过分求新求变，而要不断反复，不断地反复！

本次培训的知识点：短险契约基础培训，4+1定制化产品介绍，短险核保基础知识，短险业务的财务基础知识培训，电子化营销（投保易、微信销售蓝牙打印等技术），先给尖兵团培训，再给主管/新人培训，之后帮助职场培训，最后特训星级导师，如果你愿意的话，还可以在片区早会再进行培训！把握个险运作规律，推动短险快速发展，总结概括一句话：目前个险渠道大短险业务发展还处于初级阶段，大部分伙伴短险业务开拓属于关系营销，业务发展处于“守株待兔”的阶段。只要你愿意努力，这里会有巨大的绩效产出

“以吾观物，物介注入吾之色彩。”谢谢各位聆听~。