从基本法收入金额来看，主管系列的基本法收入明显高于业务系列，且呈现职级越高基本法收入越高的趋势，体现了基本法对于晋升文化的倡导，鼓励组织发展；2、中高级主管基本法收入占总收入比例较高，收入的大部分都来自于基本法，且职级越高基本法收入占比越高，晋升转化对于收入的提升、团队的发展均有积极的促进作用。组经理是小店零售，主要精于商品，处经理是片区销售，主要精于管理分店，区域总监是企业批量销售，主要精于市场经营。因此，面谈时的定位十分重要。因此初级主管需进一步提升技能，通过个人增员、扩张团队，逐步将个人销售收入替换为基本法收入；3、普通业务系列基本法收入较低，基本法板块对此类营销员的激励作用及收入提升影响甚微。

企业家俱乐部方案回顾，1、基金奖励：市分公司每季度投入俱乐部发展基金10万用于奖励达标会员。入围条件：（1）季度直辖部（处）有效人力环比正增长15%（计算采用进位制）；（2）申报当季已创建且正常运作功能组（至少具备常态增员功能组、辅导训练功能组）。

特别荣誉基金，经理人俱乐部方案回顾，会员义务，季度内会员满足月度本人新增≥1人或直辖组新增≥1人，或季度直辖组新增≥4人，将自动获得下季度会员资格，入会基金将自动转入下季度，否则将被取消会员资格。