各位伙伴，“作为保险行业的新人，就好比一名侦察兵，要在战场的历练中才能成长，我们的战场就是保险市场。侦察兵有很多训练科目，包括手枪、手雷、匕首是非常基础的科目，这是一个侦查兵的基本生存技能。这样的基本科目没掌握好，是要流血的，甚至牺牲的。而作为寿险新兵，“五讲”就是我们新人展业的基本功，这样的基本功没有掌握好，我们虽热不会流血牺牲，但可能让我们流泪，会对客户的拒绝毫无招架之力。因此，我们说“五讲”是新人入门最重要的五件事，是必须掌握的基本功。学好了“五讲”，就像手握手枪、手雷和匕首，拥有了展业利器，提升了成功的概率，这就是学好“五讲”的意义。

讲师在组织学员进行《八大关-五讲关》中的训练时，进行的“E说明”。“我们今天要依次训练的内容就是《八大关》中的《五讲关》。让我们再次回顾一下<五讲中的主要内容。先来说说五讲都包括什么，大家跟我一起来说好么？五讲关中第一步是“讲自己”，第二步是“讲保险”，第三步是“讲公司”，第四步是“讲所在公司”，第五步就是“讲团队”。通过回顾，发现大家对五个部分记得比较清楚。

讲师授课前要对示范内容做充足准备，包括示范的内容、示范后学员可能出现的反馈等，示范前，讲师要将观看要点告知学员，使学员带着目的去看，集中注意力，在讲师示范时要做完整、标准的示范，示范结束后，要请学员反馈观后感；如果学员对内容有疑义，要当时解决，如果训练内容过多，可分段示范，“O观察”——是衡量学员是否掌握课程内容的有效途径，是讲师授课效果的一面镜子，包括讲师组织学员角色扮演、讲师观察、记录。