逸享人生是具有保险避债避税功能的理财产品,五年投入,五年以后可以随时领取(包括本金),资金灵活性高,最重要的是所有收益都在合同以白纸黑字注明,收益更明确,银行理财目前可以是5%、6%,最多只能确定5年以内收益,终身能保底有4-5%复利滚存的产品就逸享人生,复利滚存是整笔资金,不只是每年分出来的部分,时间滚存收益更高,终身理财产品都是要抄一句话:收益不确定性。逸享人生不用抄,收益以现金价值在合同注明,真正意义上的有一个更确定的未来。
案例演示,50岁,男,5年缴费,2万/年,方案一:纯粹的养老补充,没有中途领取(1/2),有社保,就是锦上添花,没社保就是养老补充,60岁起,每年领5240元(可以演绎成养老补充或旅游基金),70岁时,领出57640元,这时账户里面的价值是124720元,如果此时养老或医疗补充需求比较强烈,可全领,如果不领,80岁的时候,领回本金11万了;账户还有12万。可以选择一次性领出来121740或此时身故126980元(给孩子,当自己的过河钱),如果活到100岁,领回21万,账户里面有106000。
方案二:中途60岁到70岁时开始减保、71岁退保(1/2),每年存2万,存5年,60岁至70岁每年减保7000元,60岁至70岁每年减保合计77000元,60岁至70岁每年领取养老金,60岁至70岁合计37020元,71岁退保,退保获得53429元,合计获得总收益167449元,其中客户能享受的补充养老生活,60岁当年领取11683相当每月1000元的养老补充,并以每年280元递减,70岁当年领取8883元,相当于每月740元,方案二:中途60岁到70岁时开始减保、71岁退保(2/2)。
销售场景两种,场景一:说明会讲下来,咱讲的是5年交,每年交10万,客户说给我做个每年交2万的吧。咱设计以上两种方案,场景二:姐,告诉你一个好消息,我们这新出了一款市场上绝无仅有的、专注养老,60岁开领的,想年领就年领,想月领就月领,想领多点,咱每年就多交点,交的压力大咱就少交点。更难能可贵的是,只交5年。姐,你知道社保至少交多少年吧?姐,你看,我先给你做个计划书,先少点算着,按一年2万算,一共交10万的。当然,你一年咋的也得存6万吧。
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