不同的角色定位认知，有不同的事实表现：洞房花烛夜，当新郎兴奋地揭开新娘的盖头，羞答答的新娘正低头看着地上，忽视间掩口而笑，并以手指地：“看，看，看，老鼠在吃你家的大米，嘻嘻……”。第二天早上，新郎还在酣睡，新娘起得床来，一声怒喝：“该死的老鼠！敢来偷吃老娘的大米！”“嗖！”的一声一只鞋子飞了过去。新郎不禁窃喜。很显然，新娘子快速完成角色的转变，拥有了当家者的心态。

三级机构分管总的角色定位：执行者，作为执行者：达成任务是天职，如期完成业务目标。把总、省公司的的战略规划，管理理念、具体的准确有效的组织落实。把市公司领导班子的决定，市公司的工作安排在个险渠道有效落实。明确个险渠道各岗位的职责，严格执行工作标准，带领组织下属履行岗位职责。规划者，作为个险渠道的规划者：知晓公司整体战略；明确个险渠道年度及阶段性工作目标（包括整体业务目标及个险部职责方面的目标）；根据总目标制定个险渠道发展的短、中甚至长期目标，包括制定人员职责方面标准，将目标有效分解落实。规划、设计本机构个险渠道的整体发展路径、具体措施。

管理者，考虑个险部组织架构安排、落实部门职责、人员调配、组织个险渠道内外勤团队的日常运转。给下属团队关键成员清晰的工作目标，甚至帮助其设定长期职涯规划。指导和帮助关键岗位人员，保持良好沟通频度，及时跟进其心理状态，解决其心理困惑，保持积极心态，高昂斗志。清楚的了解到个险渠道内外勤队伍整体工作状态，关键人员每天在做什么个人及团队的绩效表现，及时评估、督导、调整。拿破仑说过：“一头狮子领导的一群绵羊可以打败一头绵羊领导的一群狮子”。因此，不要抱怨你的下属是只羊，因为他是狮子还是羊并不重要，重要的是你是不是一头雄狮！拿破仑又说，“从来没有无能的士兵，只有无能的军官。”一个团队的工作没有成效，不能责怪下属，要责怪这个团队的领导。“