姐、哥您好，天安又有好事了，天安人寿特隆重推出了一款每天仅需一两元，意外保障几十年，自然灾害海陆空，最高给付500万，满期保费超额返的惠民出行保障计划。我刚学完产品，会议一结束我立刻给把这消息告诉您，您是下午还是晚上有时间？第一步：一个理由—“专属亲情回馈专属产品”使用话术，姐、哥您好，今天给您打电话主要是想告诉您一个好消息，天安又有好事了，赶快见一面，跟您细聊。您是下午还是晚上有时间？备注：面谈导入话术——您的车买车险了吗?一年保费多少？人重要还是车重要呢？

第一步：一个理由——“车险基础知识普及”使用话术，姐、哥您好，今天给您打电话主要是想告诉您一个好消息，天安又有好事了，为每天乘坐交通工具上下班的人员隆重推出了一款每天仅需一两元，最高给付500万的惠民保障计划。我刚学完产品立刻把这消息告诉您，见面细聊。

第一步：一个理由——“风险知识普及调查”使用话术，姐、哥您好，我们公司正在举办车险客户保障普及调查，主要是帮助我们了解自己私家车投保车险的保障范围，您上车险肯定对自己投保的车险具体内容都不是很清楚，所以您把您的车险保单给我看看，（告诉客户车险与寿险的区别）这是公司给您的小礼物，这上面有我们平时开车时候应该注意的违章事项。请您留好。

第二步：一个工具——挪车卡（见面接触话术），姐、哥您好，我们公司正在举办风险调查，主要是针对每天乘坐交通工具上下班的人群做一个调查，姐您每天都乘坐什么工具上下班呀？一年平均外出几次呀？都是坐火车还是飞机呀？今天拜访您主要是想告诉您一个好消息，天安又有好事了，重金回馈我们的新老客户，为了您出行平安，天安人寿特为您准备了一份小礼物，紧跟着送上折页：姐您看这是我电话里跟您说的好事，您看看这个资料！