小说会—会后追踪的重要性，一个小说会的成功与否，不是指来了多少客户，也不是说现场促成多少件保单、多少保费，而是指会后能成功收取多少保费，积累了多少准客户，利用公司的资源支持，可以一举多得。所以说会后追踪最重要。举办小说会，钱花了，时间使出去了，很多伙伴忙也帮了，所以说我们开小说会就要有效果，哪怕是长期的效果，本来客户经营就是一个长期的过程。（区域内持续经营）

那我们应当做什么？1.我们要把来参会的准客户会后一一拜访，持续不断的经营维护。2.我们的主管要负起督导的责任，小说会后一周内要求直管主管陪访，一周后我们要再次落实主管的陪访情况（总结评估）。小说会—会后追踪总结评估，1、参与评估人员：主办营销伙伴，职场经理、直辖主管，331岗位人员；2、评估内容：客户到会情况，签单情况，客户质量、总结经验、教训；3、评估存档—评估汇总表：签单客户，意向客户，适合增员客户，平台意向客户。

亮点三：政策支持大，全省选拔218个小说会区域深耕试点；全省每周抢1000场左右千帆竞渡小说会；全省选拔490个小说会之星标杆团队。亮点四：主讲产品好，标保高，佣金高，国寿福至尊版（营销员宣导版），小说会主讲课件（社区版）。小说会运作结束后，首先由绩效管理组组长（职场经理）对接小说会召集人，统计到会、保费、增员、短险、意向参加平台客户等相关数据，评估小说会运作效果，利用职场功能组周例会对直辖组或个人召开的小说会数据反馈其他功能组整理归档，同时进行经营绩效分析，提出改善措施，落实周单元经营。