保费低、保终身、一定赔：不分健康还是意外，不论是否发生风险，都一定赔付保额，交保费、取保额。参考话术：刘姐，这个计划咱们广发客户最认同的是性价比高，交费没有压力就可以保障到终身。刘女士您一定也知道现在疾病太高发了，不管是雾霾空气，水污染，食品不安全，还是生活习惯不好，工作压力等等，现在重大疾病越来越高发而且越来越呈现年轻化，所以客户生病时才想到保障肯定是来不及的，都是从尽早开始准备。而这个计划广发客户可以轻松的参加进来，只需要每月交632，平均每天20多块，然后从现在开始到终生，咱们都不用担心一旦生病了看病费用的问题了。

（而您会考虑这个钱什么时候拿回来是吧，我可以肯定告诉您的是，这个钱您现在微量的拿出去，早晚有一天，是以几十万的保额拿回来，而且拿回来的时候，都是客户最着急、最有必要的时候，一定是最明智的投资）所以刘姐，咱们参加这个计划就是，异议处理：举案例，示例：我行之前有一个客户，她是国企的经理，在例行体检的时候被查出乳腺癌，当时有进口治疗和国内保守治疗两种方案，然后她条件比较好，还有4岁的孩子，就选了进口治疗，结果治疗一年下来整个花费了40万。

而她的单位除了基本医疗保险以外还有补充医疗报销，但进口方案治疗都是没法报的，到最后整体就报销了不到10万，30多万的费用都是客户自己掏的。还不包括期间吃中药、买保健品等其他费用。还挺庆幸的是她最后治好了，其实现在医学技术挺发达的，只要钱到位很多大病都是可以治愈的，这也是为什么客户现在越来越有健康保障意识。所以姐XX，咱们做为广发行的老客户参加这个计划非常简单。